Прогнозирование объема продаж...

Уважаемые коллеги!Каким образом возможно спрогнозировать прирост объёма продаж, в результате проведения промо-акции или друго маркетинговой активности?

_________________
Дорогу осилит идущий!:))

Кол-во контактов вооще умножить на процент просветившихся.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр, а как узнать кол-во просветившихся! и про контакты... сколько контактов с аудиторией принесут хотябы совершение одной покупки (клиента)? допустим что из 10 контактов 1 купит... стоимость 1 контакта = 100 руб. То есть на заданную смету, допустим 1000руб, мы сможем увеличить объём продаж на 10 ед. - есть такой метод прогнозирования. Как спрогнозировать, построить модель, чтобы без сметы, вообщем подругому?)

_________________
Дорогу осилит идущий!:))

Вооще то этот процесс весьма прилично расписан у дедушки Котлера (см. Основы маркетинга). Да и прочей литературы по этой теме немеряно. А ежели коротко резюмировать, то для каждой группы товаров уже давно выведены средне потолочные показатели полезности контактов.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

От «дедушки Стадника» очередную байку из жизни припомнил. В 2004 году, когда еще «Бриджтаун Фудс» не вышел на украинский рынок, была у нас одна весьма раскрученная ТМ по сухарикам, орешкам и прочей ерунде к пиву.
Товарищ трудился там коммерческим директором. Была грамотно поставлена дистрибуция, куча дилеров по областным центрам, promotion – материалы, маркетинговые программы, мерчендайзинг поставлен, стойки во всех супермаркетах и прочее.
Тут собственникам пришла в голову гениальная мысль сделать этакий прорыв.
В общем, где то одолжили сумму, на порядок превышающую стоимость активов+ оборотный капитал.
И все это дело втулили в полный ребрендинг ТМ с подключением очччень имиджевой BTL (или ATL) компании с этаким «цитрусовым» названием.
Ну, как же не поверить на слово ихним креативщикам? Они и «кока-колу» обслуживают, и «Nestle» и другие бренды…
В процессе появились бигборды по всей Украине, реклама в прайм-тайм на рейтинговых каналах, прочее.
Результат? Нет результата. Продажи упали до нуля, и все пропало. Нет уже и той компании. Нет уже и того рекламного агентства.
Бывшие собственники где то до сих пор бегают от инвесторов. А может уже и нашли их. Ибо 5 миллионов долларов – все-таки приличные деньги.

Мораль сей басни. Перед тем, как проявлять промо – и маркетинговую активность, надо десять раз отмерить. А еще на большой аудитории провести предварительный анализ (лояльность – неприятие). И только потом действовать.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

Спасибо за совет!Обязательно, ещё раз перечитаю Ф.Котлера! А про средне потолочные?!рынок ведь постоянно меняется! какая точность у них?

_________________
Дорогу осилит идущий!:))

Причем тут Котлер?
Включите здравый смысл: зачем тратить ресурсы на действия, отдача от которых неясна и непонятна?
Считайте свои деньги.
Предпринимайте только выверенные и просчитанные действия.... и обоснованные.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Еще раз Котлера???????????? Вы в своем уме? Хотите разорить ваш бизнес читайте.....

_________________
negociant_66 - просто наберите в поисковике и Добро пожаловать, если с нервами все ОК))
"Если вы не даете потребителю причину покупать у вас, а не у конкурентов, то лучше просто снизить цену........."

Работайте над ключевыми индикаторами( это не догма, но может помочь):

Прибыль = Vпродаж х Маржу(%прибыли)
Vпродаж= Количество клиентов х Средн. стоим. каждой покупки х Кол-во продаж( сколько раз клиент пришел и купил)
Клиенты= Кол -во людей х Конверсию(% конвертации)

Надо работать над каждым из этих 5-и коэффициентов:
1. Маржа
2. Количество клиентов
3. Конверсия
4. Средняя продажа(средняя стоимость покупки)
5. Количество транзакций(продаж) = количество покупок в единицу времени

Последовательность увеличения этих коэффициентов:
1. Маржа
2. Средняя продажа
3. Конверсия
4. Увеличение транзакций в ед.времени
5. Увеличение клиентов.

_________________
negociant_66 - просто наберите в поисковике и Добро пожаловать, если с нервами все ОК))
"Если вы не даете потребителю причину покупать у вас, а не у конкурентов, то лучше просто снизить цену........."

"Результат? Нет результата. Продажи упали до нуля, и все пропало"
Дык все верно, кроме количества контактов на душу населения в рекламе еще дофига и немножко факторов влияют на результат. И реклама совсем не тот случай, когда количество обязательно переходит в качество.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов