Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
kewa
  Развитие сети дилеров в ситуации жесткой конкуренции
СообщениеДобавлено: 28.10.10 17:55 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 28.10.10 17:01
Сообщения: 8
Доброго времени суток, господа знатоки!
Устроился на новую работу (менеджер по развитию дилерской сети) и оказался в ситуации, которую никак не мог предположить.
Начальник отдела маркетинга и его зам, испробовали уже практически все (классические и не очень) способы решения этой проблемы, однако никакого существенного результата не добились. Опыта работы в этой области у меня не было,и меня, как выяснилось брали как раз "насвежачка", и как говориться, я попал. Чтобы не сбиваться на то, что уже пройдено, опишу задачку, не указывая сферу деятельности.
Буду благодарен любой идее.
Итак, товар - СЧАСТЬЕ.
Чтобы его получить, нужно недешевое и достаточно сложное устройство, которое нужно устанавливать и настраивать. Дилер это может, но заниматься от начала до конца этим не хочет, потому что наши основные потребители находятся в труднодоступных регионах, и не факт,что даже дорога туда окупиться (его можно понять).в силу определённых причин наш товар в местах густой населённости неконкурентоспособен.
Мне же необходимо так замотивировать его, чтобы он каким-то образом перенастроил это устройство, на НОВОЕ СЧАСТЬЕ, почти такое же, даже немного дороже. И при этом наши клиенты не хотят ничего менять, ибо работает и хорошо. На рынок со всех сторон наступают продавцы ДРУГОГО СЧАСТЬЯ, без таких сложных устройств, поэтому клиентов очень хочется сберечь.
Цены на само СЧАСТЬЕ и у нас и у конкурентов примерно одинаковые.
Вот такая сложная ситуация.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Развитие сети дилеров в ситуации жесткой конкуренции
СообщениеДобавлено: 28.10.10 18:09 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Кева! Нифига не понял про ваше счастье. По русски объяснить можете в чем проблема?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
kewa
  Re: Развитие сети дилеров в ситуации жесткой конкуренции
СообщениеДобавлено: 28.10.10 18:20 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 28.10.10 17:01
Сообщения: 8
Спутниковый интернет, поджимают со всех сторон :-(
Сам знаю что не самое перспективное дело, но попытаться помочь людям надо
Вернуться к началу
 
 
Kanton
  Re: Развитие сети дилеров в ситуации жесткой конкуренции
СообщениеДобавлено: 28.10.10 18:25 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 08.03.08 11:07
Сообщения: 1728
Сфера деятельности: Системный анализ
Но если "новое счастье" стоит дороже, то почему бы не поделиться с дилером частью дополнительной прибыли за ту настройку?
Вернуться к началу
 
 
kewa
  Re: Развитие сети дилеров в ситуации жесткой конкуренции
СообщениеДобавлено: 28.10.10 18:26 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 28.10.10 17:01
Сообщения: 8
Kanton писал(а):
Но если "новое счастье" стоит дороже, то почему бы не поделиться с дилером частью дополнительной прибыли за ту настройку?

Дилер получает от приличный % от каждого своего работающего абонента
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Развитие сети дилеров в ситуации жесткой конкуренции
СообщениеДобавлено: 28.10.10 20:03 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Хм... Давайте начнем по порядку......
Спутниковый и-нет. Че за радость? Чем отличается от прочих вариантов и-нету? Почему потребитель должен ее брать?
Дилер спутникового и-нету. Какую функцию исполняет? Нафиг он нужен?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
kewa
  Re: Развитие сети дилеров в ситуации жесткой конкуренции
СообщениеДобавлено: 28.10.10 21:34 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 28.10.10 17:01
Сообщения: 8
Александр Горшунов писал(а):
Хм... Давайте начнем по порядку......
Спутниковый и-нет. Че за радость? Чем отличается от прочих вариантов и-нету? Почему потребитель должен ее брать?
Дилер спутникового и-нету. Какую функцию исполняет? Нафиг он нужен?

Итак, обо всём по порядку.
Асиммеиричный спутниковый и-нет состоит из нескольких частей, Тарелька, DVB карта, ПО специфическое и gprs-передатчик( сотовый телефон или модем). Доступен в тех местах, где проживает малое количество людей на достаточно обширной территории. Где есть немного плохого сотового сигнала и совсем никакого всего остального. Ни шнура, ни 3g, нитем более 4g.
Потребитель её берёт потому, что альтернативы ему практически нет. Либо спутниковый дорогой, но хоть какой-то , либо совершенно мёртвый gprs, либо ничего.
Двусторонний спутниковый, я сейчас вааще не рассматриваю, ибо он и Оооочень дорого стоит.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Развитие сети дилеров в ситуации жесткой конкуренции
СообщениеДобавлено: 29.10.10 11:38 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Не совсем понятно, но интересно. Теперь каковы функции дилера?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Андрей Стадник
  Re: Развитие сети дилеров в ситуации жесткой конкуренции
СообщениеДобавлено: 29.10.10 11:44 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4515
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
kewa, а не желаете ли переписать Ваше первое обращение, убрав слово СЧАСТЬЕ и добавив конкретизации?
А то, знаете ли, вертятся мысли в голове, как для дилеров окупить их транспортные затраты по обслуживанию труднодоступных клиентов... Но как перечитаю Ваш спич для систематизации - и снова в ауте.. :-)

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
Kanton
  Re: Развитие сети дилеров в ситуации жесткой конкуренции
СообщениеДобавлено: 29.10.10 11:55 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 08.03.08 11:07
Сообщения: 1728
Сфера деятельности: Системный анализ
Kewa, для удобства дам даже формат описания Вашей задачи, чтобы мы говорили с Вами на одном языке.

1. Описание товара (+ сопутствующих услуг), конкурентных преимуществ и возможностей настройки
2. Описание роли дилера, его возможностей и интересов
3. Цель, которую Вы перед собой ставите
4. Задачи, которые, вы ставите перед собой для достижения цели. Что вы уже сделали и с какими препятствиями столкнулись.

Тогда Вы сможете воспользоваться банком решений, который находится у нас в головах :) А пока больше вопросов, чем ответов.
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
cron



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2019