Продажа лицензионного ПО

Добрый день, господа форумчане!

Возник вопрос, нужна помощь!!!

Фирма занимается разработкой и продажей специализированного ПО. Нужно проанализировать продажи. С чего начать и как это сделать, если ранее такого никто не проводил и не занимался.

И какие методы увеличения специализированного ПО вы могли бы предложить.

спасибо!

Ответный вопрос: на чем специализируется Ваше специализированное ПО?

Объясню: без уточнения специализации Вашего специализированного софта мы (да и никто) не сможет посоветовать какие-то конкретные (я даже не побоюсь такого слова, как "специализированные" ) методы продвижения.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

"Нужно проанализировать продажи. С чего начать и как это сделать, если ранее такого никто не проводил и не занимался"
Дык а в чем проблема? Анализируете динамику продаж. Потом анализируете причины такой динамики. Анализируете покупателей, сегментируете их на группы. Анализируете динамику по группам.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Специализация - ПО для банков.

В вашем случае метод один - усиление работы с головными офисами банков.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо за ответы, но как усиливать работу, на данный момент идет работа с постоянными клиентами, которые что-то устанавливают, что - то дорабатывают, каким образом можно заинтересовать новые банки, если поменять ПО (как пример автоматизированная банковская система) это большие затраты времени и денег, и не часто новые банки открываются, а если открываются, то в основном берут ПО у лидера отрасли. Какие меры посоветуете предпринять?


И еще, как новичку, не подскажете, где можно найти хорошую методику анализа динамики продаж?

"Какие меры посоветуете предпринять?"
Ничего не посоветуем. Чтобы ответить на ваш вопрос информации маловато будет. Надо знать кто ваши клиенты, алгоритм принятия решения, их предпочтения, преимущества и недостатки вашего ПО, УТП ..... Без ответов на все эти вопросы предложенные меры могут быть убийственными.

"И еще, как новичку, не подскажете, где можно найти хорошую методику анализа динамики продаж?"
На мой взгляд лучший вариант намалевать динамику за несколько лет на графике (каждый год отдельной линией), и проанализировать причины взлетов и падений в разные периоды времени.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо большое за ответы, в связи с финансовым кризисом линии за 2 последних года будут очень низковастенько)

Ну это не страшно, главное, что будут и возможно дадут почву для анализа и размышлений. На тему, кто брал, почему брал, в какой период брал. И приведут к мысли, что надо сделать, чтобы брал дальше и больше.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр, согласен, надо смотреть кому продавали, есть ли у них филиалы еще. Кто у них есть в партнерах, пройтись по ним, там ведь должны быть рекомендации и бла-бла. Потом посмотреть на конкурентов, где они Ваш рынок захватили.