Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Squir
  Re: Есть ли будущее у небольшой фирмы B2B с несколькими учредителями
СообщениеДобавлено: 16.03.11 13:31 

Зарегистрирован: 26.01.11 14:11
Сообщения: 7
Li-ka писал(а):
И в дополнении ко всему сказанному - никогда не забывайте про грамотную мотивацию - это один из успешных шагов к эффективной работе сотрудников. ;)

Уважаемая Li-ka, вы написали общую фразу.
Думаете кто-то здесь недооценивает значение мотивации?
Просто в бизнесе, в котором есть творческая, интеллектуальная, активная, методичная и энергичная составляющие (а это любой почти бизнес) трудно создать единую формулу так, чтобы она мотивировала на все важные аспекты работы. Но даже это как-то примерно решаемо. Дело в сопротивлении аморфной массы.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Есть ли будущее у небольшой фирмы B2B с несколькими учредителями
СообщениеДобавлено: 16.03.11 13:52 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Хм... Если заменить собственников на менеджеров никак не получается, то надо думать, что делать с собственниками. Очевидно, что при участии в бизнес-процессах они должны рассматриваться, как участники процесса и никаких танцев. Не нравится, применяем те же меры как и к обычному персоналу. Иначе действительно все развалится. Про собственность можно вспоминать раз в месяц во время торжественного заседания собственников.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
StaSka
  Re: Есть ли будущее у небольшой фирмы B2B с несколькими учредителями
СообщениеДобавлено: 16.03.11 15:14 

Зарегистрирован: 07.04.10 15:34
Сообщения: 17
Еще есть способ разделяй и властвуй. Бывают еще попытки руководства проводить показательные увольнения, но чаще всего это не приводит к положительным результатам. А чтобы не боятся группировки продажников надо иметь определенный резерв, или пора о нем задуматься. Вообще из любой ситуации есть выход.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Есть ли будущее у небольшой фирмы B2B с несколькими учредителями
СообщениеДобавлено: 16.03.11 15:17 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Стаска! Вы о чем? Вообще то вопрос из другой оперы.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
Алексей Катаев
  Re: Есть ли будущее у небольшой фирмы B2B с несколькими учредителями
СообщениеДобавлено: 28.03.11 15:35 
Администратор
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 11.11.02 16:55
Сообщения: 2204
Откуда: АУП-Консалтинг
Цитата:
...Поощрять невозможно - действующая система оплаты, которую лично я в одиночестве изменить не в силах - сродни уравниловке...

А кто может изменить? Возникшие вопросы, проблемы и планы на будущее надо обсудить с учредителями и утвердить четкий план действий. Уравниловку надо убирать, причем в первую очередь у собственников. Сделать распределение прибыли исходя из долей в собственности предприятия. Четко разделить прибыль (результат деятельности предприятия) и оплату за выполнение конкретных функций (т.е. у собственников должен быть % от прибыли и отдельно оплата за конкретные функции, задачи, результы) .
По возможности, привязать вознаграждение (оплату) к результату у наемных работников, особенно у продажников.
Возможно, придется заменить весь намный персонал... А может поменять директора, чтоб порядки навел? ;)

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]
Вернуться к началу
 
 
Эбинейзер
  Re: Есть ли будущее у небольшой фирмы B2B с несколькими учредителями
СообщениеДобавлено: 12.04.11 08:58 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.04.11 08:51
Сообщения: 10
Откуда: Санкт-Петербург
Да, порядок вам нужно навести. У продажников обычно зарплата складывается из оклада и % от прибыли.

_________________
Сила не в том, чтобы никогда не падать, а в том, чтобы после падения суметь подняться еще выше...
Вернуться к началу
 
 
xanv
  Re: Есть ли будущее у небольшой фирмы B2B с несколькими учредителями
СообщениеДобавлено: 12.06.11 14:06 

Зарегистрирован: 12.06.11 13:42
Сообщения: 3
Цитата:
2. Что можно изменить и каким образом?
3. Куда лично мне двигаться?


С одной стороны изменения нужны, с другой - они, как правило, сопровождаются конфликтами. Можно разработать систему показателей деятельности и новую систему мотивации сотрудников. Затем вместе с учредителями, изложив им суть стоящих перед компанией проблем, выдвинуть на обсуждение разработанную систему и план проведения изменений. Вместе его принять и начать претворять в жизнь, не смотря на вопли сотрудников. Предусмотреть возможные риски и слабые стороны плана, разработать план смягчения, предупреждения и реагирования на них.
Есть еще такая методика "7S". Может быть она вам поможет в анализе того, какие именно изменения требуются.
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2023