Опрос для бизнесменов. Нам интересно ваше мнение =)

Всем привет! =)

Мой вопрос адресован не менеджерам, а, скорее, директорам или владельцам бизнеса.

Каждый бизнесмен в той или иной форме использует pr, рекламу, маркетинг для развития своей компании. Но не все готовы тратить на это большие деньги. Кто-то не доверяют агентствам. Кто-то предпочитает вообще не тратиться на это.

Собственно вопрос. Вам звонит наш продажник: "Добрый день, я представляю pr-агенство ЦСН "Провокация", мы предлагаем воспользоваться нашими услугами ... " (далее по продажному тексту). Согласились бы вы воспользоваться нашими услугами (как услугами pr-агентства), или нет? И, что нам интересно, если нет, то почему?

Спасибо большое всем, кто уделит минутку на ответ

Скорее всего или НЕТ. Хотя всего "продажного текста" я не читал, но предполагаю, что он ничем не отличается от остальных продажных текстов.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

а если нет, почему? =)

Понятно, что тут часто зависит от того, как продажник себя поведет и что скажет. Тут интересно скорее, от чего Ваше личное мнение зависит - от цены ( что для вас, допустим 70 тыс за услугу - это дорого), от сомнений, что именно это агентство сможет Вам помочь, отсутствие гарантий на результат. Что для Вас важно знать, чтоб довериться той или иной компании и заключить договор?

"Тут интересно скорее, от чего Ваше личное мнение зависит"
Наверное, тут присутствует смесь факторов, причем ингредиенты смеси могут быть самыми разными.

"от цены ( что для вас, допустим 70 тыс за услугу - это дорого)"
От цены, естественно, зависит. Хотя в услугах цена понятие достаточно растяжимое. И я весьма сомневаюсь, что в процессе первого или второго звонка продажник успевает озвучить все варианты цен на услуги или хотя бы базовую цену. Обычно об этом молчат до последнего

"от сомнений, что именно это агентство сможет Вам помочь, отсутствие гарантий на результат"
Сомнения это естественно. Почему эта контора звонит мне? Наверное, она не может собрать клиентов с помощью ПР Провокаций и пытается решить вопрос с помощью телефонного аналога спама? С чего она решила, что мне нужны эти услуги? Ну и еще мильен и трошки вопросов.

"Что для Вас важно знать, чтоб довериться той или иной компании и заключить договор?"
Ой! Важно знать многое. В первую очередь, кто уже работал с этой конторой и что из этого получилось?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Представляю себе такой холодный звонок:

Минимум - насторожит.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

eva_tornado, PR нужен тем, кто представляет себе, что такое PR, и зачем он, собственно, нужен.
Услуги PR, как и юридические, как и маркетинговые, как и многие другие, бессмысленно продвигать холодными звонками.
Потому что отсутствует ЦА, как таковая. Аудитория одна - ВСЕ!!
Выходы:
1. Продвижение в интернете (кому надо, что бы нашел по любым ключевым запросам)
2. Разведка PR состояния крупных компаний и ненавязчивое общение в фейсбуке и линкедине с их собственниками (соц. сети - сейчас модно и там профайлы есть у всех. Включая президента России)
3. По факту достижения договоренностей - разработка плана мероприятий, их стоимости, и самое главное, обоснование эффективности
4. дальнейшие движения по вышеуказанной схеме, но уже с учетом положительных рекомендаций старых клиентов.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

спасибо большое за ответы=)

а какими вы пользуетесь услугами пиар-специалистов? и если не пользуетесь, то почему?

Не пользуемся. Пиаримся самостоятельно. Своим клиентам несколько раз подгонял агенства во всех случаях поиск агенства был на основе опроса местных жителей.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Львов же большой город=) В Питере у нас, в принципе, чтоб охватить больше аудитории - предпочитают рекламу=)

Сомневаюсь я, что способ поиска стоматолога от размера города зависит.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов