Как привлечь клиента рекламой

Для каждой коммерческой компании привлечение клиента остается важнейшим вопросом. Можно воспользоваться одним из вариантов для того чтобы решить этот вопрос:
1. Разместить рекламу и ждать пока клиент сам придет
2. Организовать отдел продаж, который будет приводить клиентов в компанию (прямые продажи)
На начальном этапе развития фирма размещает рекламу. Реклама - двигатель торговли, только почему иногда результат все равно остается нулевым?
1. Реклама работает тогда, когда у потенциального заказчика есть личная заинтересованность. У большинства предприятий конечным клиентом являются организации. Тогда как заинтересовать другую компанию обратиться именно к Вам? Кто принимает решение? Поскольку в рекламе сложно обратиться именно к такому человеку, информационное сообщение может не сработать.

2. Чтобы реклама принесла желаемые плоды, она должна быть услышана конкретным человеком. Если Вы внедряете BI - системы в крупные компании, то Ваша целевая аудитория состоит именно из организаций, готовых к такому шагу. Но для того чтобы определенный человек понял, что его фирма будет работать эффективнее благодаря такому решению, одной рекламы мало. Необходимо предоставить своему потенциальному заказчику полную информацию о продукте. И здесь снова вопрос - а туда ли направляются усилия? Где ты, мой потенциальный заказчик? =)

3. Дальше тоже вопрос - а насколько эффективно работает Ваша маркетинговая кампания? Фирмы готовы тратить огромные суммы денег на рекламу, но правда заключается в том, что без системы анализа маркетинга компания никогда и не определит, сработала ли та самая реклама или новый заказчик – это просто стечение обстоятельств.

4. Предположим, Ваша цель достигнута, потенциальный заказчик узнал о Вашем существовании благодаря рекламе. Но готов ли он приложить усилия для того чтобы обратиться именно к Вам, позвонить или прийти в офис? «Большой» клиент сам не приходит, его ищут, заинтересовывают, обхаживают и приводят!
Правда заключается в том, что реклама не увеличивает объем продаж, но может обеспечить увеличение количества обращений именно к Вам. Чтобы из немного заинтересованного рекламой Клиента сделать реального, с ним нужно встречаться, налаживать персональные отношения и делать предложения, которые будут соответствовать его потребностям.

Блин! И к чему эти банальности? Чтобы что то продать, нужно что то продать.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Вероника, конкретизируйте, пожалуйста, вопрос.
Только на этот раз без мутной мути.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Естественно, что с клиентом нужно налаживать отношения. То же мне Америка. Вопрос - как его заставить первоначально обратиться.

Сейчас это уже не эффективно, потому что уже все всем известно. Нужно придумывать что-то новое, оригинальное и интересное.

Мое мнение, что уже пора предлагать в рекламе клиенту купить "честный товар" или "честную услугу". Ну вот например, я видел вывеску одной из аптек "Социальная аптека" и еще все так зелененьким цветом написано. Но цены там ни хрена не "социальные" и даже очень. Я понимаю, что реклама должна привести клиента, но сам продукт или услуга фирмы должны отвечать соотношению цена-качество. Просто надоело это вранье вокруг, но пока люди есть, которые на это клюют - это будет существовать.

Хм... Во Львове можно насчитать с пяток разных бигбордов предлагающих честные товары, честные цены и прочие честности. Правда, народ по привычке сомневается в честности написанного

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

У себя в Боярке (а, ну да.. пригород Киева) веселит постоянно название аптеки ТОВ "Інститут "Людина та ліки" (ООО Институт "Человек и лекарства")

Обычная аптека с дурными ценами, но, блин, название...

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

Спасибо большое за подсказку!!

и шо? как говорил мой друг из Одессы в таких случаях
а еще Земля круглая, а люди дышат воздухом