AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Ильгиз Рамеев
  Re: Коммерческое предложение: как правильно его составить?
СообщениеДобавлено: 09.05.13 19:55 

Зарегистрирован: 09.05.13 16:42
Сообщения: 16
Откуда: Красноярск
Сфера деятельности: Бизнес-тренер
Присоединяюсь к вышесказанному и добавляю:
Для начала, надо ответить на вопросы:
-кто является целевой аудиторией( для магазинов одно предложение, для заводов -другое КП, для пароходов-третье и т.д.)
-Чем ваше предложение может заинтересовать потенциального клиента?
-Почему именно у вас должны будут купить?
-Что мешает осуществлению сделки?
-Что уникального вы может предложить клиенту? и т.д.
Далее основные моменты КП:
1) Обращение к заказчику, цель вашего обращения(как правило, за первые 10-15 секунд человек определяет насколько ему интересно ваше КП) Вы должны вначале написать так, чтобы клиент после этого продолжил читать( заинтриговать, задать вопрос, удивить и т.д. т.е. вызвать у него эмоции)
2) Доверие заказчика. Подтверждение вашего опыта-перечислите наиболее звучных ваших клиентов.
3) Содержание предложения. Используйте принцип наглядности- фото, картинки и диаграммы...Например графики продаж данной модели по сравнению с другими и т.п...Надо уменьшить влияние цены за счет отвлекающих моментов- сравнение, акцентирование внимания на достоинствах товара, в общем все те приемы, которые используете в онлайновой продаже. Надо акцентировать внимание клиента на уникальных свойствах вашего предложения...
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017