Коммерческое предложение: как правильно его составить?

Присоединяюсь к вышесказанному и добавляю:
Для начала, надо ответить на вопросы:
-кто является целевой аудиторией( для магазинов одно предложение, для заводов -другое КП, для пароходов-третье и т.д.)
-Чем ваше предложение может заинтересовать потенциального клиента?
-Почему именно у вас должны будут купить?
-Что мешает осуществлению сделки?
-Что уникального вы может предложить клиенту? и т.д.
Далее основные моменты КП:
1) Обращение к заказчику, цель вашего обращения(как правило, за первые 10-15 секунд человек определяет насколько ему интересно ваше КП) Вы должны вначале написать так, чтобы клиент после этого продолжил читать( заинтриговать, задать вопрос, удивить и т.д. т.е. вызвать у него эмоции)
2) Доверие заказчика. Подтверждение вашего опыта-перечислите наиболее звучных ваших клиентов.
3) Содержание предложения. Используйте принцип наглядности- фото, картинки и диаграммы...Например графики продаж данной модели по сравнению с другими и т.п...Надо уменьшить влияние цены за счет отвлекающих моментов- сравнение, акцентирование внимания на достоинствах товара, в общем все те приемы, которые используете в онлайновой продаже. Надо акцентировать внимание клиента на уникальных свойствах вашего предложения...