AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Роман12
  Re: Отчет менеджера по продажам
СообщениеДобавлено: 22.08.12 20:24 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Czyan Вы же сами в В2В работаете. У меня заказы были после года работы с клиентами но это утрировано. Работали с главными инженерами и т.д. Ну если пока не надо оборудование. Вот и тиранили их один раз в месяц в надежде на покупки. Потом постепенно обрастали заказчиками. Я вкалывал я хорошо. И анализ потенциальных заказчиков. выполнялся и рынка. Зато когда я ушел менеджеры работали по готовым клиентам. А я задолбался от низкой зарплаты и о заведомо завышенных планов.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Отчет менеджера по продажам
СообщениеДобавлено: 22.08.12 20:32 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Роман, нет продаж - нет менеджера.
Все остальное частности и нюансы.

Если честно - я сам стал делать продажи через 8 месяцев после начала работы в продажах.
Сейчас я таких шансов не даю - человек или работает или нет.
Дается определенное время на раскачку, но оно объективно обоснованно, а процесс контролируется.

В общем и целом в достаточно квартала, чтобы оценить человека - стоит его кормить дальше или он бесполезен.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Отчет менеджера по продажам
СообщениеДобавлено: 22.08.12 20:35 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Czyan квартала да. А что делать если продаж нет. Хоть из штанов выпрыгивай. А человека кормить надо. Иногда проще менеджеров уволить и самому заниматься продажами. Слишком накладно держать дармоедов по не воле.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Отчет менеджера по продажам
СообщениеДобавлено: 22.08.12 21:44 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Вопрос в причинах - почему нет продаж?
Но если дармоеды - не надо держать.
Пусть кормятся сами и кормят свою семью за счет государственного пособия по безработице.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Отчет менеджера по продажам
СообщениеДобавлено: 22.08.12 21:57 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Czyan ты рассуждаешь с точки зрения собственника. Тебе все равно время потрачено на предпродажную подготовку. тебе главное нули увидеть. Совершенно правильная позиция. Но. Но есть объективные факторы из-за которых менеджер не может сделать продажи.
А чтобы понять чем эти гаврики занимаются, напрягать их надо отчетами. пусть дармоеды рисуют графики. Планы перед собой ставят и подписывают у начальника. потом разбор полетов почему не выполнили. Отчеты дисциплинируют. Поверь надо мной такие эксперименты проводили, работает. Потом сам привык так и работаю. Если в подчинении кто есть. напрягаю отчетами. Пусть стонут и матерятся.
Поэтому ЦРМ это выход.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Отчет менеджера по продажам
СообщениеДобавлено: 23.08.12 00:02 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Роман12 писал(а):
Но есть объективные факторы из-за которых менеджер не может сделать продажи.


Есть тысяча причин, чтобы оправдать нежелание.
И достаточно желания, упорства и умения учиться - чтобы сделать.

Поскольку зарплату сотрудникам и счета контрагентам я оплачиваю деньгами - меня интересуют только деньги на расчетнике.
Менеджерам, которые по объективным причинам вместо продаж предоставляют мне отчеты - будут получать зарплату своими отчетами.
Пусть пойдут в магазин и попытаются их обналичить.

К чертям сопли - менеджера берут для выполнения вполне конкретной работы - продажи.
За это им платят вполне интересные деньги.
Не можешь работать - иди занимайся чем-то еще.
Не нужно обманывать себя и тех людей, кто на него полагается.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Отчет менеджера по продажам
СообщениеДобавлено: 23.08.12 00:31 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Алексей полностью согласен! Но отчеты выполняются вне рабочего времени. Хоть в субботу выходите. Но мне нужны данные что проделано за неделю. Я должен понять почему не идут продажи. Работал я с 8- 17 00 но обычно я работал до 6. Чтобы проанализировать ситуацию.
Ты же не путай торгового представителя и специалиста по продажам в В2В. Разная специфика работы.
Рассказываю свой случай у меня в одном месяце были хорошие личные продажи, В следующем не одной. Думаешь по моей вине? Я так не считаю. Прошло 2 месяца опять пошли продажи. Но все эти два месяца провальных, я доканывал потенциальных заказчиков. И большинство из них выстрелило, потому что я провел предпродажную подготовку в течении 2-х месяцев. Так что меня надо уволить, по причине провальных 2 месяцев?
У меня был оклад и я его честно отрабатывал. Рыли рынок. дабы найти пути сбыта.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
alexLatvija
  Re: Отчет менеджера по продажам
СообщениеДобавлено: 23.08.12 03:24 
Маркетолог социолизма

Зарегистрирован: 23.09.08 18:06
Сообщения: 1108
Сфера деятельности: продажи
Вообще обычно, если у продажников нет результата, во многом может быть вина фирмы. задача руководителя - выстроить систему так, чтобы любой адекватный кадр мог продавать. Я видел много фирм, где шли продажи почти у всех недебилоа, и таких, где мог продавать только каждый 10.
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015