Как стать хорошим фрилансером

И неплохо справляются.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

А вот и свежий пример моего отношения к клиентам. Сегодня в Гаранте появился приказ Минтруда ([...]), который дает возможность проводить работы по охране труда за счет ФСС. Сейчас сижу и рассылаю информацию всем клиентам, с которыми веду переговоры. Уверен, завтра они узнают новость от меня от первого. Не исключено, вообще от единственного.

С уважением,

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

На эту тему есть отличный анекдот. И он намного менее пошлый и намного более мудрый, чем покажется на первый взгляд.

Было кораблекрушение, и волнами на необитаемый остров выбросило 4-х мужчин. Одному 20 лет, друглму 30, третьему 40. четвертому 50. Дело было ночью, а утром рассвело и стал виден соседний остров, на который выбросило 4-х женщин. Про возраст говорить не принято, но все 4 в самом соку.

20-летний мужик говорит: все, поплыли, прямо сейчас.

30-летний: м-м-м... может сначала плот сделаем?

40-летний: давайте сначала рыбы наловим, подкрепимся, потом сплаваем.

50-летний: ребята, не тратьте зря силы. Лежите, загорайте, они вечером сами приплывут.

И он оказался прав.

Этот анекдот я услышал в студенческие годы и первоначально считал, что он исключительно про взаимоотношения "мужчина-женщина". Но когда стал заниматься бизнесом, понял, что поиск клиентов - это то же самое. На них можно бросаться сломя голову, можно сначала сделать плот, т.е. подготовить КП, а можно ждать, когда сами придут. И - вот загадка! - пока их ищешь, они от тебя бегают, а когда переходишь в режим ожидания, тут же откуда-то берутся.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Продолжаем.

Совет всем наемным работникам. Если на работе все ОК, за Вас можно только порадоваться. Но чаще всего все наоборот. С Вас, грубо говоря, стригут купоны. Требуют в два раза больше положенного, почти ничего не давая взамен. В такой ситуации у Вас, что вполне естественно, опускаются руки. Хочется поступить наоборот, т.е. работать вполсилы, выполняя лишь тот минимум, за который не грозит увольнение.

Не делайте этого. Только кажется, что сейчас работа идет исключительно на дядю и ничего с этим поделать нельзя. На самом деле у Вас есть отличная возможность поработать на себя, на свое будущее. В чем бы ни заключалась работа, она представляет собой отличную школу мастерства.

За все виды деятельности не скажу, а применительно к продажам все просто. Воспринимайте каждого клиента как собственного и ничьего другого. Стройте общение именно в этом ракурсе, вернее ракурсах, их много. Не переживайте, что в случае удачной сделки бОльшую часть прибыли заберет себе хозяин. Вы тоже кое-чего достигли - получили очередную порцию опыта, стали на одну единичку мастеровитее, почувствовали вкус удачи. Еще двадцать/пятьдесят/сто таких единичек, и Ваши действия станут беспроигрышными. И тогда Вы сможете спокойно отделиться и начать собственный бизнес. Успех будет Вашим лучшим другом с первого же дня.

Вам предстоит разговор с клиентом.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Отличная статья. Согласна по многим пунктам, хотя насчет рекламы самого себя можно поспорить)) если человек работает во фрилансе от невозможности или нежелания двигать себя по карьерной лестнице на офисной работе, не факт, что сможет нахваливать себя и в свободно полете. Хотя...

14 мая - День фрилансера (с) Гугл

Поздравляю с праздником всех фриланствующих!

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Вы знаете что вы – настоящий фрилансер, если…

• Вы думаете, что все остальные тоже работают по 18 часов в сутки;
• Ваш дресс-код перед важными переговорами – рубашка и шорты. Потому, что все переговоры и встречи происходят в Skype;
• Вы уверены в том, что хорошо провести время – это размещать бесконечное количество рекламных предложений о предоставлении услуг;
• Поход в ближайший магазин за хлебом видится вам отпуском;
• Вы спорите о работе с Вашей собакой;
• Вы считаете кофейню Starbucks своим официальным офисом;
• Последний раз, когда вы видели дневной свет, был тогда, когда вы ушли из офиса… четыре года назад;
• Вы забываете, есть ли стол под всем этим ворохом бумаг;
• Вы обещаете себе поработать еще только пять минут… спустя три часа после того, как вы уже пообещали поработать еще только пять минут;
• Вместо того, чтобы сходить к доктору, когда вы заболеваете, ищете информацию в Google, сами устанавливаете диагноз и прописываете себе лекарства;
• Вы придумываете традиции «обедать где-либо» только ради того, чтобы выйти из дома один раз в неделю;
• Ваша супруга задается вопросом, как вы оплачиваете коммунальные счета. «Еще раз, чем конкретно ты занимаешься?»
• После года или двух на фрилансе, вы боитесь покинуть дом. Здесь так безопасно!
• Вы успокаиваете себя, что frее – обозначает, свобода, а это значит, что вы когда-нибудь, ну, обязательно, станете свободными, и даже (!) будете путешествовать;
• К тому времени, когда вы получаете оплату за работу, вы уже забываете, что конкретно вы сделали;
• Заказчики ожидают, что вы можете сделать работу бесплатно, потому что это указано в названии вашей должности (freelancer – free означает как «свободный», так и «бесплатный»);
• Вы не понимаете, почему все возмущаются утренними пробками на дорогах.
• Слово «отпуск» вызывает у вас разрыв шаблона. Вы не понимаете, как может быть такое, что человек раз в год идет в отпуск и целых 20 дней СОВСЕМ-СОВСЕМ не работает!
• Вы не понимаете, как интернет можно использовать только для развлечений и чтения новостей;
• Вы настоящий фрилансер, если с пренебрежением смотрите на людей, работающих “на дядю”, и живущих от получки до получки, в то время как вам, в данный момент какой-то другой “дядя” выносит мозг с задержкой оплаты за выполненную работу.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

Сколько бы ни было преимуществ у крупной организации по сравнению с рядовым фрилансером, в этом вопросе у него всегда будет преимущество. На его фирме, состоящей из одного человека, такое в принципе невозможно. Там "начальник" всегда четко знает, какие перемены нужны "рядовому работнику", т.е. ему самому.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Фрилансер может довольно неплохо зарабатывать, если, конечно, не будет лениться и грамотно систематизирует свой рабочий процесс.

Глыбокая мысля.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов