Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Роман12
  Re: Советы менеджерам по продажам
СообщениеДобавлено: 22.01.13 11:28 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Ну я всегда узнаю о компании из открытых источников. Но я всегда задам это вопрос "Что продаем?" И это скорее всего уточняющая информация.
Условия работы по любому надо спрашивать. Потому что на стадии предварительных телефонных переговоров, как правило врут.
Ну подчинении это обязательно. Не люблю подчинятся 10-и начальникам.

Ну как то так.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Зорин ДВ
  Re: Советы менеджерам по продажам
СообщениеДобавлено: 22.01.13 11:57 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 14.10.11 19:02
Сообщения: 95
Откуда: планета Земля
Сфера деятельности: управление продажами
Задавать вопросы собеседнику, но которые ты и без него знаешь ответы ... это уже коучингом называют :)

Для меня менеджер по продажам - это прежде всего человек, который за 2-3 вопроса может разобраться "где тут его выгода" :)
Вернуться к началу
 
 
Зорин ДВ
  Re: Советы менеджерам по продажам
СообщениеДобавлено: 22.01.13 11:59 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 14.10.11 19:02
Сообщения: 95
Откуда: планета Земля
Сфера деятельности: управление продажами
Роман12 писал(а):
Ну подчинении это обязательно. Не люблю подчинятся 10-и начальникам.

Даже если надо мной 10 начальников, то это вовсе не означает, что Я им буду подчинятся. :)
Подчинение - это внутри меня, а не в должностных инструкциях.
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Советы менеджерам по продажам
СообщениеДобавлено: 22.01.13 12:35 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
У меня еще такой вопрос есть. А насколько реальные ставится. А есть ли такое положение, что планы специально завышают, чтобы не платить премию. :) А я думаю что меня иногда из- за этого вопроса не берут на работу. :)
После подобных вопросов некоторые собственники начинают нервничать, интересно наблюдать.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Зорин ДВ
  Re: Советы менеджерам по продажам
СообщениеДобавлено: 22.01.13 12:40 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 14.10.11 19:02
Сообщения: 95
Откуда: планета Земля
Сфера деятельности: управление продажами
Роман12 писал(а):
А насколько реальные ставится. А есть ли такое положение, что планы специально завышают, чтобы не платить премию. :)

А не всё ли равно?
Что изменяется от того какой план?

КТО ВАМ МОЖЕТ ПОСТАВИТЬ ПЛАН, ВЫШЕ, ЧЕМ ПОСТАВИТЕ ВЫ СЕБЕ САМИ?
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Советы менеджерам по продажам
СообщениеДобавлено: 22.01.13 12:52 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Могут. Еще как. Не мне рассказывать Вам как это делается.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Зорин ДВ
  Re: Советы менеджерам по продажам
СообщениеДобавлено: 22.01.13 12:56 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 14.10.11 19:02
Сообщения: 95
Откуда: планета Земля
Сфера деятельности: управление продажами
Мне не могут :)
Вернуться к началу
 
 
Зорин ДВ
  Re: Советы менеджерам по продажам
СообщениеДобавлено: 22.01.13 12:57 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 14.10.11 19:02
Сообщения: 95
Откуда: планета Земля
Сфера деятельности: управление продажами
http://zorin-d.livejournal.com/36680.html
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Советы менеджерам по продажам
СообщениеДобавлено: 22.01.13 14:03 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Зорин ДВ писал(а):
И что Вам дают ответы на эти вопросы?
Вы пришли на переговоры (собеседование) даже не узнав чем мы торгуем?
Вы пришли не зная какие условия ВАМ требуются?
А не пофигу ли Вам подчинение?


Нормальный менеджер не пойдет работать туда, где ТОРГУЮТ.
Где продают - да, не торгуют.

На сайте компании обозначено, чем занимается фирма.
Например, компания производит атомные реакторы.
Но кто сказал, что менеджера берут на ПРОДАЖУ атомных реакторов?
У любой мало-мальски развивающейся фирмы несколько направлений деятельности - менеджера могут брать на одно из них или на открываемое новое.

Зорин ДВ писал(а):
У меня нет консалтинговой компании.
Я провожу собеседования с реальными продавцами реальных торговых площадок.
Меня просят провести первичное собеседование, потому что мне для этого требуется 10 мин., вместо 30 :)


А я смотрю на людей в работе, достаточно жестко тестируя людей, выбирая согласных на мою игру и не вызывающих сомнения.

********
Тему из своей ветки выношу в "Разговоры про профпригодность".... ибо... не фиг.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Зорин ДВ
  Re: Разговоры про профпригодность
СообщениеДобавлено: 22.01.13 14:18 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 14.10.11 19:02
Сообщения: 95
Откуда: планета Земля
Сфера деятельности: управление продажами
А что такое "торговля"?
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2018