Как построить отдел продаж и наладить его работу?

Вот собственно проблема находить клиентов на наши сайты. Не умеем находить квалифицированных менеджеров по продажам. Как их найти может есть какие-то тесты при приеме на работу? А то тесты которые взяли с инета они легко проходят. И даже если найдем то не умеем с ними работать. Как же с ними взаимодействовать? Пробовали нанимать людей с опытом которые сами когда-то успешно продавали, а потом и руководили. Они сами подбирали персонал. Но здесь что-то у них не получается.

Этого не может быть. Что конкретно Вы продаете?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Веб сайты

Первоначально решил, что Вы продаете готовые сайты, как здесь: [...]

Разобрался, только когда увидел другую Вашу тему: topic34840.html

Попробуем понять, где зарыта трудность. К Вам приходит новый менеджер. Методика поиска клиентов - по каким базам звонить, кого спрашивать, что говорить - уже отработана? Или он сам для себя все это решает?

Также расскажите про схему оплаты. Если чистый процент без оклада, серьезные люди пройдут мимо.

И будет не лишне, если Вы в личном разделе укажете свой сайт.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Да методика не отработана. Пытался и на чистый процент 30% и на оклад пытался 25 тысяч р.+ % после выполнения нормы. Для Дагестана очень серьезная зарплата. При этом я знаю кадры где-то есть. У кадровых агенств вообще нет собственных фильтров. В центр занятости конечно же не обращались и обращаться не будем. На сайтах появляется один ценный кадр в год. А мы предлагаем лучшие сайты по дизайну точно в регионе и минимальная цена такая же как и конкурентов 30 000 р.

Сам решает

Т.е. продашь 10 сайтов - заработаешь три штуки баксов? Неплохо даже для очень сильного менеджера. Значит загвоздка в том, чтобы дать им в руки работающий инструмент. Попробуем это сделать.



Подкрепите это фактами, и окажетесь в двух шагах от цели.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Да 3 штуки баксов. Да это есть чем подкреплять, работы есть, те которые сам когда нашел. Не могу нужных людей найти, а если и нахожу то возможно делаю что-то не так. Точнее я их просто отправляю в свободное плаванье, а разве хороший менеджер не должен работать самостоятельно? Вот приходят они объясняешь им(как работаем, что предлагаем ну и еще некоторые сведенья), один был который раньше 1с продавал, вроде не далек от технологий.

Да, во всяком случае в данном обсуждении. Вы упорно не ссылаетесь на свой собственный сайт, хотя если Вы лучшие, то и сайт должен быть соответственный. Не приводите отзывы клиентов. Не даете ссылок на выполненные работы. Хоть менеджеры-то получают эту информацию?

Без этих данных невозможно определить, где у Вас нестыковка.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Менеджеры получают полную информацию. Наш сайт конечно же об этом говорит. Я вам лучше в личку отправлю для сравнения наш сайт и сайты конкурентов. Только не знаю как это поможет решить проблему. Где искать норм менеджеров и как с ними взаимодействовать до сих пор не понятно