Почему одни сайты приносят клиентов, а другие - нет?

ПС. У просматривающих данную тему скорее всего выскакивает эта контекстная реклама:

[...]

Кто ее как оценивает? Меня, например, не убеждает. Авансы великолепные, но ни одного подкрепления.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Там вроде есть их портфолио, ниже. Сайты по ссылкам довольно интересные, хотя не могу сказать, действительно ли "конверсия" их посетителей особенно высокая.

Честно говоря, я думаю, что та тема и эта не связаны вообще. Если продавать изготовление сайтов, то получаются 2 основных подхода:
1) Продажа через личный контакт, т.е. переговоры. Требуется: определить ЦА, которым нужно сайт сделать. Определить как будет донесена информация. Составить УТП. Провести переговоры и продать услуги. Свой сайт должен быть портфолио - главное, чтобы было достаточно образцов.
2) Продажа через поисковик/контекстную рекламу.... Должно быть сделано хорошо СЕО или СММ, чтобы аудитория увидела предложение, т.е. по заявке: заказать сайт..., поиск должен выдавать в первой 10. Важен дизайн сайта, тоже должны быть образцы. Важно, чтобы было понятно что сколько стоит, и цена соответсвовала.
По сути разница между первым и вторым вариантом как между магазином и интернет-магазином. Сайт нужен и там и там, но совсем разные приоритеты.

Прикинул перечень различных ролей, которые может выполнять сайт, в порядке роста интернет-вовлеченности компании:

1. Сайт-визитка
2. Сайт-реклама
3. Сайт - точка входа клиентов
4. Сайт с поддержкой отдельных этапов работы с клиентами: составление, оформление, отслеживание заказа (интернет-магазин)
5. Внутренний сайт компании
6. Портал

Да, портфолио хорошее. Но выданным авансам, на мой взгляд, не соответствует.

В моем понятии происходит чистой воды развод. Сначала анонсируется "Мы умеем делать сайты, приносящие больше клиентов, чем сейчас". Далее предполагается, что клиент заинтересуется и продолжит просмотр. А про анонс забудет.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

На самом деле связь между темами есть. В "той" теме предлагалось продвигать свои услуги через консультации по "этой" теме. И это есть пункт 3) к Вашим двум. Сейчас фактически набирается соответствующий материал.

Проконсультируйте меня как специалист. Продвижение сайта в первую десятку - оно зависит от того, насколько хорошо или плохо сайт сделан? И как именно зависит?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Может быть и так. Не могу судить, никогда не задумывался о сайтах с точки зрения продаж.

Но должна же быть область знаний - создание эффективного коммерческого сайта. Скорее всего, общие принципы построения таких сайтов давно известны. Не думаю, что это что-то очень сложное. Скорее всего, это известный набор требований к структуре, эргономике, содержанию сайта, с известными вариациями в зависимости от категории продукта и целевых групп потребителей. Не понимаю, почему бы владельцу компании-разработчика - не изучить этот набор требований и не организовывать их реализацию. Мне кажется, объем этих знаний составляет лишь небольшую долю от всех необходимых знаний и навыков для разработки сайта с нуля. Поэтому мне видится довольно глупым обещать разработку коммерческого сайта, но не суметь выполнить обещание.

Конечно могут быть дальнейшие градации в виде таланта или мастерства разработчиков, глубины учета индивидуальных особенностей бизнеса, для которого разрабатывается сайт. Но именно такие вещи как раз сложно оценить с первого взгляда на портфолио. А рассказывать все свои секреты на сайте - значит бесплатно обучать конкурентов.

Поэтому заказчикам остается два пути: либо изучать основные черты коммерческого сайтостроительства самостоятельно, чтобы выступать грамотным заказчиком; либо опираться на статусность разработчика, т.е. на его портфолио и рекомендации.

Сегодня еще один контекст появился: превращаем посетителей сайтов в клиентов. Заманчиво? Разумеется, да, сразу хочется зайти и узнать: действительно так? И как они это делают?

Заходим и видим: на главной странице нет даже намека на ответ. Но зато крупно и в цвете указан контактный телефон. Типа раз уж Вы заинтересовались, доведите дело до конца и позвоните. А там мы Вас уболтаем.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Рассказывать правду на сайте будет либо банально, либо слишком конкретно (конкуренты секреты узнают). Кто в теме - сам может оценить соответствие уже реализованных сайтов из портфолио. Кто не в теме - вряд ли сможет по достоинству оценить правду, кроме общих слов и обещаний. На этой почве манипуляции "мы пообещаем, а вы потратьте на нас время" конечно возможны, но это судьба вообще всех высокотехнологичных продуктов и услуг - продаж, консалтинга, IT.

от качества изготовления зависит мало. Факторы, которые влияют:
1) Уникальный контент
2) Текст с определенной плотностью ключевых слов. Описание для поисковика, выбор заголовка, уникальные картинки
3) Правильный выбор ключевых слов, которые продвигаются.
4) ТИЦ (тематический индекс цитирования (яндекс)) и ПР ( page rank (приоритет по гуглу)) сайта
5) Количество внешних ссылоки внутренняя перелинковка (хотя это связано с пунктом 4)
6) Позиции в каталогах
7) учет поведенческих факторов поисковика...

Я в этом не спец. Только начинаю разбираться.


Это банальный маркетинг. Выбирают интерес покупателя и обещают. Может подразумевается, что в услуги входит качественный копирайтинг.