Почему одни сайты приносят клиентов, а другие - нет?

В последние пару недель несколько раз всплывали темы от фирм-разработчиков сайтов. С одним и тем вопросом: как нам продать свои услуги? Обсуждения были интересные, но не выходили за рамки вопроса "Как продать?". Ни разу не прозвучал вопрос "Как сделать сайт, который оправдал бы затраты на его создание?".

Опыта в данной сфере у меня нет. Постараюсь компенсировать это опытом по жизни в целом. Осмелюсь предположить: создатели сайтов в большинстве своем уверены, что единственное требование к их продукции - хороший дизайн. Что логично: если он (дизайн) в порядке, значит и на фирме в целом тоже порядок. Логично, но не совсем. Ключевое слово - "единственное".

Есть подозрение, что некоторые создатели сайтов смотрят на свою продукцию своими же глазами: нравится ли она им самим? Продвинутые создатели - глазами клиента, который будет принимать работу. И никто - глазами клиентов своего клиента, ради которых собственно все и делается.

Есть несколько мыслей в развитие темы, которые буду выкладывать постепенно, отдельными сообщениями.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

1. Сайт должен быть с удобным интерфейсом.
2. Товар или услуга которая продается должна отвечать ценовым требованиям.
3. Наличие сайта еще не есть продажи. Даже если сайт будет суперским.
4. И самое главное Вы не сайт продаете а товар или услугу. Вам нужны не заходы, а продажи.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Тоже выскажусь. Сайты могут быть разные, и задачи у них разные. Тут главное изначально правильно сформулировать, чего от сайта хотите.
Как вы собираетесь клиентов искать? через оффлайн? или через интернет?

1) В любом случае должно быть ясно КТО ВЫ, и что ПРЕДЛАГАЕТЕ. Это минимум.
2) Должна быть подписка, чтобы создать базу клиентов.
3) Должны быть статьи по основным темам. Желательно вывести несколько из них в топ по поисковику.

Пока основные факторы: маркетинг и продажи (как понимаю, это знаете), интернет-маркетинг (сео, смо, контекстная реклама, прогоны по каталогам.). При том создать сайт и создать интернет-маркетинг - это разные вещи. разница примерно как между созданием маркетинг-компании и дизайном буклета.

ПС. Если интересно, могу порекомендовать одного товарища. Он из Москвы - ваш земляк, занимается именно продвижением интернет ресурсов. При том у него есть аудитория по смежной с вашей тематике. snbezopasnost.ru - один из ресурсов, которые продвигал. По нескольким запросам в яндексе был в топ 3

Это охрана коттеджей. Вот эту тему и возьмем в качестве первого примера. Моделирую поведение клиента, заинтересованного в этой услуге.

Забиваю "охрана коттеджей" в поисковик. По состоянию на сегодня. 20.06.2013, на первом месте яндекса будет этот сайт: [...]
Быстро сканирую глазом главную страницу. Предлагается беспроводной датчик того, сего и этого. Ну и что? Мне-то нужна надежность. Вот оповещение о протечке - это важно. Надо запомнить.

Следующая по порядку контора: [...]. Опять рекламируются не конечные, а промежуточные вещи. "Более подробную информацию можно узнать у наших менеджеров". Какже-какже, полчаса не дадут трубку повесить. Ой, стоп, что это? Материальная ответственность от 150 000 руб. Вот это дело! Но почему так мелко и в самом углу? Тем не менее из двух первых контор запоминаем эту.

Третья и четвертая позиции - про ответственность ни слова. Да, дорогая, ужин говоришь готов? Помещаю csat.ru в закладки. После продолжу.

А после оказывается, что начался сериал. И csat побеждает.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

L54 надо начинать с создания доверия к своему продукту в сети. работа на различных ресурсах. Через пол года работы набегает критическая масса дельных комментариев и т.д.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

ПС. Просмотрел оба сайта еще раз. Только теперь у Дельты заметил: среднее время прибытия - 7 минут. Но ведь важно именно это, а не беспроводные датчики. Почему же тогда таким бледным шрифтом, да еще то появится, то исчезнет?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Роман, кому надо с этого начинать? Имею виду - кому из цепочки "разработчик сайта - владелец сайта - клиент владельца"

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

L54 либо подрядчика нанимать либо самому владельцу.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Т.е. речь идет о втором звене в цепочке. Но тема создана для первого звена - разработчиков. С целью обратить их внимание на следующее:

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

В интернет-маркетинге, возможно, один из важнейших факторов: будет ли сайт в топе по нужному ключевику. А то можно сделать хороший сайт, разместить грамотную информацию, но если будет 10 посетителей в день, притом только 5 целевых, то сайт проиграет худшему, где 500 посетителей, даже если там все хуже сделано с точки зрения психологии клиента.