Промо-акция

Всем здравствуйте!
Кто имел опыт с продвижением строительных материалов (а именно кирпич). Какие интересные варианты промо-акций могут быть? Целевая аудитория - конечный потребитель.

2 Anastasia_A

А вы уверены что целевая аудитория это конечный потребитель а не строительные компании?

Если уверены то промо акции,
1) Условно Каждому купившему 3 тыс штук бесплатная доставка до места строительства . Плакаты на основных дачных трасах.

2) Привлекать оптовиков , скидками подарками накопительными бонусами.

Опишите поподробней ситуацию чего нибудь придумаем

Дело в том, что все строительные организации и оптовики уже знают о нашей продукции, а вот конечный потребитель - исследование показало, что знает только 1/3. И еще одна особенность, до некоторого времени продукция по ряду причин была не высокого качества, а теперь ситуация изменилась, и наша компания стала выпускать кирпич более высокого качества.

Понятно. Значит оптовые покупатели делают Вам не шибко хороший PR и это не сдвинуть. Вы решили воздействовать на них через конечных потребителей. Те будут спрашивать Ваш кирпич, ну а оптовики его брать. Здесь по-любому нужно работать на все категории, иначе все равно оптовики будут вести клиентов к др. кирпичу. Продвигайте свое новое высокое качество (если это была единственна проблема). Выходите на строителей, ставьте плакаты с Вашей рекламой в местах массовой застройки. Дайте в газетах объявления типа: "куплю 6 вагонов кирпича марка ХХХ фирмы "ХХХ" (Вместо ХХХ Ваши параметры). Соответственно люди увидят, что Ваши кирпичи кто-то покупает.
Попробуйте PR-ить по-другому: участвуйте в общественно значимых мероприятиях типа строительства школ и спортзалов с указанием, что они сделаны из Вашего кирпича.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

А что же делать со сложившимся стереотипом у стоительных организаций? Они же главные эксперты.

Вот и нужно ломать стереотипы. А это долго и дорого. И деваться некуда- на прямых продажах частникам Вы не выедете- ну будут они по 100 шт. брать...
Здесь нужна комплексная программа. Выходите на руководство фирм, беседуйте с ними, давайте гарантии, условия, значительно выгоднее кункурентов. Это лишает дополнительной прибыли, но выбора нет- история-то "мокрая".
PR-ьте... В общем и целом Ваша контора должна быть на слуху. При чем слухи должны быть положительными- на их фоне отрицаловка потеряется. Продвиньте директора Вашего в каком-нить конкурсе типа "ТОП-менеджер России" -"За блестящее выведение из кризиса"- ну а об этом всем расскажите. Статьи в журналах и газетах- заказные, но типа "от души".

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

также вероятно строительство часовенки в садоводстве...из вашего кирпича разумеется!

Да ушш. Через охмурение конечных потребителей, врядли удастся сломать стереотипы оптовиков. А ведь они и делают погоду на кирпичном рынке. Значится их и надо охмурять в первую очередь.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

С оптовиками сложно Мое руководство не дает размахнуться на всяческие бонусы, скидки и т.д. Установили жесткие цены и все тут. Есть мысль устроить презентацию нового качества прямо на заводе, но пока не представляю, из чего она должна состоять, чтобы всем было интересно.

Чтобы всем было интересно, нужно сначала узнать что интересно потребителю. От того и плясать. А бонусы и скидки не есть основное. В общении с посредниками главное сам процесс общения. А для этого надо изучить и понять не токмо что нужно конторе, но и интересы лица принимающего решение про покупку (когда то у меня было 285 посредника по всей Украине и в каждой я знал ключевое лицо лично).

_________________
С уважением,
Александр Горшунов