АВС- анализ

Nelly
А чего хоть продаете Вы?
А то вот ходим так вокруг да около....
Неужели что-то неприличное?....
Проблематично говорить о рыночной доле, позиционировании, товарах-лидерах не зная про что конкретно речь.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Ассортименту выши крыши .....это и электробытовые товары , хозтовары и электротехника, и инструменты.....,и в каждой категории есть продукт, который мы самим производим...., а занимаюсь сейчас я электротехникой, бытовыми и силовыми удлинителями.....

Ну вот... Уже ближе к телу...
/На сколько качественен товар Вашего производства?
Ведь рынок заполнен инструментом из Голландии и Бразилии - хорошая цена при хорошем качестве. Вдобавок- однажды поимев опыт общения с продукцией завода "Искра" я никогда в жизни не куплю электроинструмент made in Russia...
/Удлинители и электротовары... Рынок чрезвычайно насыщен. Громмадное количество товара едет из Китая при очень хорошем качестве. Хотя при номальной цене на удлинители особых хлопот не предвидится. ТОчно также и с электроустановочной аппаратурой - будет хорошая цена- будут брать. Сотрудничаете ли Вы с "Русским Светом"? Это ведь крупнейший оптовик России.
/Хозтовары... Нужно очень внимательно вентилировать ситуации по отношению к Турции и странам Юго-Восточной Азии (ЮВА) - качество и цены они дают очень хорошее - необходимо очень четко отстраиваться от них.
/А ассортимент действительно громаден - тут пора 1-С:"Управление торговлей" v.8 внедрять...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

с инструментом мне еще пока не приходилось работать , а вот светильники , которые у нас скорее всего Русский свет и закупает, пожалуйста....., почти собаку съела на них....
...с Китаем просто беда .....только и остается изобретать что-нибудь новенькое, только бы цена была конкурентно способной......правда, качество иногда начинает страдать.....
..1с давно есть, без него никуда....
...а можно по-подробней со странами ЮВА и Турцией....какой там может быть подвох ....

/Про 1-С-ку. Я имел именно версию 8. И именно "Управление торговлей". У меня друг классный программер именно на этой платформе, так что если понадобится- могу помочь (если Вы, конечно, не очень далеко от Москвы находитесь). Эта версия принципиально отличается от "семерок" - в том числе аналитическими возможностями по прогнозированию оборотов товара, а также уже имеющей место быть ситуации по продажам.
/Ситуация с ЮВА - у них промышленность поддерживается гос-вом, не то, что у нас. Да еще курс их валют был привязан к $, что и обеспечивало значительно более низкую стоимость товаров по сравнению с рублем. Сейчас курс развязан, это должно вызвать повышение цен на ввозимые из ЮВА товара, что, надеюсь, и произойдет... Только как они отреагируют на спад продаж?...
/С Турцией проще- они в основном за счет дешевизны берут.
/По нашим электоротоварам- обратил внимание на такую вещь: по сравнению с Турецкими и ЮВА товарами очень часто не самый лучший товарный вид, да и качество изготовления оставляет желать лучшего- типа и так сойдет...
/В своей конторе я всегда стою за выпуск двух категорий товара: один хорошего качества и более мощный по ТТХ по сравнению с конкурентами и другой- хорошего качества, но простенький и недорогой. Изготавливать ширпотреб не стоит. Китаю это прощают все покупатели- менталитет таков- а вот от нашей продукции и дальнейших поставок откажутся....
/Вообще... Конкуренция только на дешевизне- это путь в никуда- всегда найдется кункурент с мЕньшими издержками. Стоит стремиться к наилучшему соотношению цена-качество и доносить это до конечных покупателей.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Теперь понятно, что там с ЮВА экспортом происходит...
По поводу наших товаров....совершенно верно подмечено У нас и вправду, внешний дизайн и технические характеристики во многом уступают товарам- иностранцам....и по цене, зачастую, их покупать выгоднее...хотя среди наших соотечествеников, как ни удивительно, довольно много поклонников именно отечественных товаров...и берут с удовольствием и по-много вот загадка ....как мне кажется, потребители среднего класса сейчас делятся на тех, кто покупает только отечественные товары и те, кто покупают пусть и по-дороже, но только товары-иностранцы....все дело в русском менталитете и психологии...
На счет соотношения цена-качество...похоже для нашей конторы цена сейчас превалирует, чем ниже,тем лучше, на качество мы зачастую закрываем глаза, делая товар однодневку... ...вот так получается...хотелось бы, чтобы ситуация начала меняться и приоритеты были бы на стороне качества.

Товары-однодневки постепенно сходят с рынка.
Или постоянно падают в цене- так как их вниз выжимают более качественные товары из того же ЮВА. Я в свое время купил две пары крооссовок Reebok - одни Китайские, а др. немецкие. Так те, что Маде ин Чайна служат мне с 97 года. А немецкие год продержадись, хоть их я и берег.
А времена патриотов- возьму хоть и сермяжное, но свое- прошли.
Очень многие не против покупать Российское, но при существующем качестве выбирают Китайские товары....
Кстати... На дорогих и качественных товарах заработать можно гораздо больше....

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Значит, совершенно естественно мы перейдем на другой этап,.....либо нас рынок прихлопнет...либо будет меняться политика компании..
...так что , получается немецкие кроссовки подвели...а Китай оказался на высоте....

Вот-вот...
Китай Китаю рознь.
Друг в банке крупном работает- у них клиентов с Урала много. Говорит- мы (русские) в Китай металлообрабатывающее оборудование заводами поставляем. А они на наших станках делают всю ту продукцию, что мы здесь и имеем. Это значит, что друзья-китайцы без боя не сдадутся....

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

...в чем главное преимущество Китая получается- дешевая рабочая сила не означает низкое качество...