horeca

Да на@@@@@@@@@ на немцев! Мы где продаем? В Германии или в России? Приехали работать к нам - пусть работают по нашим правилам. К слову - у них в бюджет фирмы изначально откаты закладываются - только они "Вознаграждениями" обзываются.
И откаты как раз из-за бугра к нам пришли.
Изучаем предпочтения конечников:
/что надо?
/что купили?
/почему?
/что не надо?
/почему?
/что взяли в другом мАгазине?
/почему?
С HRC - для того, что бы понять их вкусы, что им надо - надо это для начала изучить. Самый простой способ - просто спросить - чесслово - поверьте - так оно и есть....

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

По поводу вкусов - изучаете, что надо.
Говорите, что есть у Вас.
Объясняете, что то, что у Вас есть - именно то, что им и нужно.
Закон продаж, блин. (с) Czyan

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Ок я получил еще одну идею и в принципе получил что хотел.
Огромное спасибо!
Я увидел в вас профессионала и я не ошибся!
Кое чего выудил из этой беседы

Gector
Рад помочь.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Тогда удачи и доброй ночи
Надеюсь в БЛИЖАШЕМ БУДУЩЕМ ЕЩЕ ПООБЩАТСЯ

Посмотрел вашу переписку и до меня наконец то дошло, что надобно было. А то никак супермаркет с забегаловками не вязался. В обчем правильно писали древние: "в правильном вопросе уже лежит ответ".

Думается мне, что тут упор должен быть на:
1. Комплексность (все что нужно в одном флаконе)
2. Точность (поставки "точно в срок")
3. Рекламная поддержка (физическа + совместные акции)
4. Сопутствующие услуги (подбор фигни под меню, под дизайн и т.п....)
5. Каталоги и он-лайн связь для быстрого заказа
6. Нежные улыбки ТП (при таких раскладов забегаловки в ТЦ и заманивать не надо - все от каталога до продукта с доставкой на дом)

Это без пива и на вскидку. А вооще Цзян прав, сначала нужно изучить, что им надо, а потом на это надо давить, как на любимую мозоль.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов