Как менеджеру продвигать себя?

Это Москва... Там все пахано -перепахано нашими с тобой коллегами...
Наших коллег там ненавидят до жути, до нервной дрожи...
Все эти "лучшие предложения" всех достали...
Я думаю, стоит быть проще - больше общаться с людьми...
Я бы постарался подобраться поближе к бизнес-центрам...
Там реклама, раздатка.. Свой бизнес делаете + о себе всем постоянно рассказываете...
На больших выставках (в Москве это все выставки) я арендовал бы стенд, на котором предлагал бы оперативную полиграфию по нормальной цене. Это будет востребовано + живая реклама + первоначальный контакт с перспективным клиентом...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Да, правильно Вы говорите, в Москве куда ни плюнь - везде типографии. И что характерно, все работой завалены выше крыши. Заказов очень много. Но начинающему манагеру, тому, у кого нет своей БД, оч-ч-чень сложно. Заказчики сплошь искушенные. Некоторые лучше любого технолога и в ценах, и в машинах ориентируются. Про откаты.... Прямо даже не знаю. Опыта работы с откатами нет...
Но все равно спасибо за ответы.

Lifrit
Здесь главное не сломаться.
Большинство новоиспеченных менеджеров ломается именно при первых трудностях. А тут ситуация такова- если раз встанешь на колени, потом подняться стократно тяжелей....
Поверьте моему опыту - когда-то я сломался... Бросил все и ушел в охрану...
Чего мне потом стоило начать все сначала.... Зато за одного битого двух небитых дают.
Так что держитесь - все мы начинали... с начала...
Попробуйте реализовать то, о чем я Вам говорил. И не работайте по площадям - не нужно подходить "я сделаю сегодня 100 звонков новым клиентам" и начинаете обзванивать по каталогу с буквы "А"...
Старайтесь брать интересные Вам фирмы в разработку- постарайтесь узнать максимум о ней. Заведите БД в ACCESS - хотите- свою вышлю. Она не идеальна, но для работы с клиентами вполне подходит.
Больше по человечески общайтесь с людьми...
Не гоже хвастаться, но есть личный опыт...
Одна из моих звездных продаж - совершил крупную сделку с клиентом, который был в нашем отделе Переходящим Знаменем Неудачника- никто не верил в возможность продажи туда. Я долго собирал информацию, искал подходы... И вот кульминация - я беседую с Лицом, Принимающим Решения о.... методах уничтожения тараканов....
Ей эта тема была наиболее близка в тот день.
Через пол-часа разговора женщина, финансовый директор фирмы с 30 000 сотрудников, спросила меня - "Вы ведь не за этим пришли? Ваше решение действительно лучше конкурента?" Получив утвердительный ответ она подписала счет - деньги пришли через два дня.
Другой случай... С одним клиентом работали все сейлзы моей отрасли центрального региона. Пол-года он всех мучил... Потом мне проигравшие конкуренты жаловались: "Ты его разбаловал, общался с ним по часу по телефону"... А окончательное решение он принял, когда я рассказал ему о себе, своей жизни и интересах. Он купил у меня оборудования на огромную сумму денег - наш завод работал на него 3 месяца.
Продавать продукт, в котором досконально разбираешься легче... Но... В первую очередь люди ценят простое человеческое общение.
Я продал сотни вещей и продуктов, знания о которых исчерпывались однократным прочтение листочка формата А4.
_______________
Про откаты:
ОТКАТ - подскажите наилучшую стратегию
[...]
Процент отката в банковском бизнесе
[...]
Удачи!

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Это точно. Шарлатанов, обычно, бьют. Но есть и вполне уважаемые организации такие, как Российская Ассоциация Маркетинга (РАМ), услуги которой хорошо востребованы и очень неплохо оплачиваются.


В корень зрите. Воспринимается, как пустозвонство.

(1) - мудро
(2) - и очень большая конкуренция. На стенах висят объявления "Мы отстреливаем каждого третьего коммивояжера. Двое уже к нам приходили."

Это не катит. Обратите внимание, что девушка пишет - ее шеф не хочет тратить денег на рекламу (?????).
У меня предположение, что девушка вообще на процентах работает.
Аренда стенда на выставке в Москве съест всю возможную прибыль небольшой типографии. Плюс на выставках в Москве никто не подпустит и за километр стороннюю полиграфическую фирму. Этот сектор прочно занят.
В Москве полиграфические услуги и востребованы, и очень тяжело раскручиваются.
Конкуренция очень большая. Достаточно открыть "Услуги и цены" и станет все ясно.
Какая стратегия работы манагера?


а) У вас осталось пара месяцев. Под Новый Год все типографии Москвы загружаются на полную мощность. Можно уже сейчас готовить себе задел. Если не опаздали, как это не парадоксально.
Типографии имеют следующий цикл загрузки: Декабрь-Новый Год - работа от зари до зари, после Нового Года - длительное затишье, небольшие всплески активности 8 марта, с апреля по июнь (сезон выставок), затишье, всплеск активности - осень (сезон выставок).
б) Я не знаю возможностей вашей типографии. Но сейчас наступила осень - сезон многочисленных выставок. Т.к. все делается в последний день, то вполне есть вероятность подцепить клиента, который не успел разместить заказ на тиражирование своих материалов. Списки фирм-участников выставок и план выставок можно порыть на специализированных сайтах. Например, на [...]
Подобных ресурсов много.
Осталось решить вопрос, как самым быстрым и эффективным способом заявить о себе?
Телефон+email на имя лица, ответсвенного за подготовку материалов+факс.
А еще Вы можете позвонить мне, я Вам в личные сообщения написал свои координаты. Может быть вас заинтересует мое Уникальное Предложение? . Только поторопитесь. Оно имеет ограниченный срок действия - 20 сентября.