SWOT-анализ на рынке строй-мата

Начало темы см. Организация прямых продаж: стройматериалы
[...]
Czyan
__________________________
Если нет маркетологов - не беда, я думаю вы и сами справитесь
Главное желание - а первый блин всегда комом. Зато через пару месяцев будете вспоминать это с улыбкой
Я бы на Вашем месте потребовала у руководства , чтоб Вам четко определили Ваш сегмент - то есть откуда и до куда распространяется именно Ваш рынок продаж. Потом взяла бы и прописала достоинства (в Вашем случае цена и .....) - недостатки - внешние положительные факторы (например к товар поступает на фирму у Вам по первому требованию ) - внешние угрозы (..... конкуренты и иже с ними) - вот и SWOT готов. Дальше надо придумать в чем же уникальность вашего товара. Есть же что-то именно в нем чего нет у конкурентов, а если нет то придумайте , главное самой в это поверить. Если Вы действительно поверети, что товар у Вас самый лучший и Вы самый толковый менеджер - то поверьте все получится. Ну, а далее определите потенциальных клиентов - и смело вперед!!!

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA, SWOT-анализ не так прост как вы пишете, это глубокое и серьезное исследование, не ограниченное тем, что вы "придумали", это скорее комплекс всех исследований, на основе которого принимаются соответствующие управленческие решения.
пончик, работать по предоплате значит вы сначала уплачиваете всю стоимость партии, потом получаете и думаете, что с ней делать. А по факту это когда вы получаете товар, а потом его оплачиваете.

:) в связи с этим вспомнился старый анекдот, про бухгалтера и публичный дом

_________________
если мухе отрезать крылья, если ноги отрезать тоже, муха просто умрет со скуки, потому что лететь не сможет...

Favoritka, никто не спорит, что SWOT анализ это серьезное исследование. SWOT-анализа включает генерацию и фиксацию сильных, слабых сторон в деятельности организации, внешних благоприятных возможностей и угроз.
Но по такому примеру можно прописывать небольшие проекты продаж, во всяком случае я знаю одну компанию в которой каждый менеджер делает это в разрезе своего участка и это действительно им помогает. Т.к. прописывая они более полно осознают сильные и слабые стороны.
Я не предлагала Пончику провести глобальный анализ в разрезе фирмы и принятия управленческих решений в разрезе фирмы

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA, не придирайтесь к словам :) Если проводить SWOT-анализ, то проводить серьезно, или не проводить вообще. А то, что вы описали (в разрезе своего участка), это называется иначе. Что-нибудь вроде текущей работы менеждера :)))

_________________
если мухе отрезать крылья, если ноги отрезать тоже, муха просто умрет со скуки, потому что лететь не сможет...

Насколько я помню - это наз . mini SWOT

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA
Favoritka
Ну вот....
Вы еще подеритесь...
какая разница - как ЭТО называется.
Самое главное - это результат.
И чтобы главные действующие лица хотя бы примерно понимали - о чем идет речь...
А SWOT - он и в Африке SWOT- силы, слабости, возможности, угрозы...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan, на кого ставишь, если подеремся? ;)

_________________
если мухе отрезать крылья, если ноги отрезать тоже, муха просто умрет со скуки, потому что лететь не сможет...

На то, что в этом случае ВСЕ будут отшлепаны.
Дело в том, что методик проведения SWOT много - это концепция, а не одеревеневший алгоритм. Важно постичь принцип и применять его на всех этапах деятельности предприятия.
Кстати говоря, если заставить провести данный анализ всех сотрудников фирмы, то получатся весьма интересные результаты - Вы получите видение ситуации в самых неожиданных ракурсах.
Я тут книжечку по консалтингу прикупил - так вот там импортный коллега именно так и рекомендует поступать с целью скорейшего достижения всеобщего счастья.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Нееееее, драться точно не будем - это нецивильно!

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

хм.... Вооще то, на мой персональный взгляд, СВОТ в чистом виде (как он счас обычно делается) полный бред. Просто для каждого элемента жизни предприятия (производство, технологии, конкуренты, сегменты.....) существуют свои угрозы и возможности. Поэтому их целесообразно оценивать именно в соответствующем разделе, а не валить все до кучи, когда не ясно становиться че чему угрожает :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов