Продвижение фарм препаратов через врачей

Врача можно только заинтересовать денежно, то бишь откатами .
Но лично мне не очень приятна мысль, что врач ради того чтоб подзаработать продаст то на чем он получит деньги, а не то что действительно необходимо .

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA
Есть много способов заинтересовать врача, и откат - это один из них, и то не самый главный. В крупных платных медцентрах врачи зарабатывают в первую очередь репутацию. Да и в поликлиниках очень много поменялось в лучшую сторону. Так что не стоит попрекать понапрасну врача. Он нас лечит...

_________________
С уважением,
Олег

Хм... Очень часто для успешного продвижения через кого то (хоть через врачей не пробовал) достаточно просто поддерживать людские отношения (все мы люди и человеки и хотим живого человеческого общения, хоть бывают и исключения). Пробовал на нескольких рынках - дружественные отношения (типа поговорить, потрепаться, попитть чаю и ...) срабатывают лучшей чем предложение прямого отката. А в процессе поговорить можно узнать много полезного, что потом можно использовать для закрепления отношений.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Коллеги! У нас растительный ОТС препарат. ОТС - значит безрецептурный. А безрецептурные препараты прежде всего продвигаются НЕ через врачей, а с помощью прямой (direct-to-consumer) рекламы и продвижением через аптеки, мерчандайзинг и т.д.

Но если вы все таки решили, что врачи - это ваша ЦА.... Я бы сделал упор на три основные социально-значимые характеристики лекартсв:
ЭФФЕКТИВНОСТЬ - БЕЗОПАСНОСТЬ - ДОСТУПНОСТЬ, нашел бы свой препарат в этих "координатах" и продвигал... Иными словами, используйте уникальные торговые преимущества вашего продукта!
Обратитель к опыту таких отчественных компаний как Эвалар, Диод и др. Это крупнейшие производители БАД.