Продвижение фарм препаратов через врачей

Хотелось бы узнать мнения специалистов, какая специфика продвижения через врачей, какие критерии эффективности существуют, как постороить план работы медицинских представителей?

Хм... это не у маркетологов спрашивать надо, а у врачей. Они лучше знают какая у них специфика

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Да конечно, врачи то знают. У нас растительтные препараты россиского производства, ОТС. и заинтересовать их в эффективнсоти достаточно сложно, не смотря на достоверенные клин испытания, сдесь работа мед представителей важна, как убедить рекомендовать препараты и убедиться в этом?

Подобные темы поднимались:
Эффективность продвижения в фармацевтике - [...]

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Лео
Как описано в указанной выше ссылке - самый эффективный метод - личная заинтересованность врача - откаты.
Правда говорят - и единственный...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Еще можно заинтересовать не врача, а глав. врача и заведующего поликлиникой, отделенией и т.п. А он в свою очередь уже надавит на врачей или заинтересует их, поспособствует размещение рекламных материалов в стенах и на стенах медицинского учреждения


Можно, конечно, пойти по пути бесплатных семинаров и т.п. для медицинских работников. Но эффективность в данном случае менее предсказуема.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Ну в общем да...
Но с врачами тоже нужно работать.
Ведь не может главврач проверять - что там его подчиненные рекомендуют.
А вот на счет рекламы - однозначно к главарям больниц.

В том числе это хороший и безопасный способ выхода на ЛПР с целью их зондирования для предложения откатов.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Думаю, лучший способ - это использовать все вышесказанные методы плюс к тому оказывать постоянное легкое давление на врачей, новой и новой информацией о новом ЛС. Главная работа МП - быть мобильным с врачем. Рошь, допустим, использует принцип МП-препарат-врач-аптека, при этом функция МП 1-3 препарата не более. А план для МП обычно делала так: каждый МП должен посетить 50 врачей по своему профилю, и постоянно отслеживать рецепты. Интересно, что лучшие из МП одновременно работали и с аптеками, подтягивая их или подключая давать со своей стороны откат.
Чисто психологически врач всегда не любил провизоров, в связи с тем, что те использовали его пререгативу рекомендовать пациенту препарат, поэтому устраивая для врачей и директоров атпек сабантуйчики, компания никогда их не соединяла.

_________________
С уважением,
Олег

Значит получается, что заинтересованность материальная (глав врач поликлиники) плюс программа врач-пациент-аптека, плюс информационный материал и круглые столы это все, что можно использовать?
еще подскажите. как осуществаляется сбор рецептов? сейчас существуют строгие правила, по отношению к рекламным матереалам, некоторые врачи не охотно берут рецпты с логотипом и др. рек. материалы, как быть с этим?

одна из московских аптечных сетей дает врачу специальную отрывную книжечку рецептов. потом все пересчитывается. Сколько рецептов и на какое ЛС выписал врач и сколько дошло до аптеки пациентов. Очень легко и без скандалов получается. А заинтересовать врача, использвать именно ваши рекламные материалы в Вашей пререгативе.
Способ для производителя - рецепты, где указаны правила применения ЛС. Врачу это наиболее удобно. Плюс постоянные фарм. кружки для врача и провизора.
Лео, вообще приемов очень много и это только самые известные и простые в обиходе. Рассказать все - просто не реально, надо знать гораздо больше информации о Вас, как о производителе, о Целевой Аудитории по ЛС, о врачах, о регионе, и об многом другом. Что позволит разработать максимально сильную программу продвижения ЛС.

_________________
С уважением,
Олег