Сырье для хлебопечения. Пофантазируем...

Добрый день коллеги.
В связи с ростом нашей компании появляются новые потребности.
Компания работает в сфере поставок сырья для хлебопечения и кондитерского производства.
Есть отдел технологов, который до этого занимался помощью клиентам, работой по ТУ и все в таком духе.
Появилась мысль о том, что было бы отлично видоизменить функционал и направленность отдела.
Цель – работать по мероприятиям, организации, проведению. Привлечение клиентов. Релизы новых компонентов и опрос результатов пробников. Это придумали сейчас.
Давайте пофантазируем, что еще и как это должно выглядеть, как должны называться они.
Спасибо заранее. Спасибо.

Я не до конца поняла в чем проблема .
Есть компания поставляющая сырье для хлебопечения по тех условию клиентов. То бишь клиент сам формирует свои требования.
На данном этапе предполагается вводить новые виды теста.
Что подразумевается под работать по мероприятиям?
Открыть собственную пекарню и/или эксперементальный цех?
Под организацией - организацию собственного производства?
Под проведением - проведение чего ... тестирования , внедрения производства / видов теста?

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Все правильно поняли. Что еще, как это все назвать, как матевировать.

Я бы открыла эксперементальный цех на первоначальном этапе и приглашала бы технологов клиентов на пробы готовых изделий.
Возможностей здесь масса - поздравления с праздниками , днями рождениями ведущих спецов клиентов , а в качестве подарков своя продукция. Организация праздников , банкетов...
Назвать цех можно по разному: Каравай, Домашняя сдоба, Пончик, Бисквитка, Кудесница и т.д. В общем вариантов масса
Мотивация $, стимулирование % от результата продаж. Придумал технолог рецепт , получил готовое изделие и дальше жизненный цикл изделия и % от продаж в течении всего цикла. Хотя я бы на первых этапах пока набивается клиентура давала бы побольше % от продаж , а в период зрелости товара поменьше.
Если изделие не прошло в продажу - увы.... нет %
При чем это должно сплотить команды технолог + продажник, так как все заинтересованы в продвижении товара

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Спасибо обдумаем, хотя часть уже реализовано.

Так расскажите что реализовано , будет легче обсуждать тему

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Т.е. b2b - Вы поставляете не "конечникам", а на предприятия, производящие печенюшки?


Что есть мудрое слово "функционал"? Функционал чего - оборудования/конвейеров/технологический линий/тех. цепочек?
А почему появилась? Так просто или причины/конкуренты заставили?


Если Ваша ЦА - это предприятия - то фантазии противопоказаны.
Основа - стабильность качества, гибкость, стабильность поставок, минимальные цены, доп. сервис.
Общайтесь с закупщиками - что им нужно и почему.
А нововведения в сортах теста их отделы придумают, Вам на это, думается, нужно меньше заморачиваться.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

CzyanВсе правильно поняли и ответили на свой вопрос:Основа - стабильность качества, гибкость, стабильность поставок, минимальные цены, доп. сервис.
Хотим для клиентов B2B развивать именно доп. сервисы, качество работы и обслуживания. А путь лежит через этот отдел, потму как потенциалы отдела очень высоки.

Michael_Lerner
Ну так и работайте с закупщиками и их руководством - CRM называется.
Все очень просто - спросите покупателей и Вам ответят.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Отлично. Если не сложно. Напишите какое-нибудь ПО CRM, как работать, как применить в нашей специфике, в чем плюсы. Я просто хочу агрументы. Если несложно.