Скидки и с чем их едят.

Уважаемые и опытные,
поделитесь информацией или источниками
о скидках и как их правильно использвать.

PoziTiv
Вы или издеваетесь, или прикалываетесь.
Скидки и аргументация оных зависят от товара, рынка и продавцов.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Видов скидок немерянно : постоянные, бонусные, по дням недели, по кол-ву и ты ды. Перечислять все лень. В любом учебнике по маркетингу они подробненько описаны и для опта и для розницы.
Используются они по усмотрению компании , то бишь это дело индивидуальное, и как сказал Czyan все зависит от рынка (то есть типа рынка, занимаемой ниши) , товара и того кто собственно продает

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Не издеваюсь и не прикалываюсь!!!!
Просто хочется найти хорошую литературу по этой теме,
может есть что-то специализированное или
отдельные статьи.

PoziTiv
Как мне кажется, скидка - это инструмент.
- для удержания клиента? Смотри программу лояльности клиентов,
- в конкурентной борьбе? считай затраты - кто больше потеряет,
- для привлечения новых клиентов? Смотри программу продвижения (товара, бренда, услуги),
и т.д.
Как сказал один из ведущих специалистов этого форума: Скидки давать каждый дурак сможет (малость перефразировал)

RIVS если скидки будет давать каждый дурак ...... фирме это будет чревато неприятностями8)

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA, подозреваю, имелось ввиду, что любая фирма может дать скидку, и все :=) Ничем больше не блеснув...

_________________
если мухе отрезать крылья, если ноги отрезать тоже, муха просто умрет со скуки, потому что лететь не сможет...

Favoritka
В ТОЧКУ!

Favoritka отож, на одной скидке далеко не уедешь
Скидки конечно же вещь полезная и нужная, но использовать их надо толково.
Да и помимо скидок должна быть политика продвижения товаров

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Любая скидка должна быть рентабельна и веско аргументированна - как для собственного бюджета, так и для клиента.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!