Качественная дистрибуция

И что?
Сечас пишу несколько статей про дилероффф & фффилиалы.
Да журнал мне статью про фффранчайзи заказал...
Как напишу - линки скажу.
Но что еще от меня надо?
Вроде Оля сказала все.
PS
Я поставил сеть дилеров, не филиалы.
Не сочтите, что цепляюсь к словам, но это четыре разных человека.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

насчет чего вы мне лично скажите? я ни чего не понял.
А вопрос так и остался в воздухе...
Тут кто нить может ответить на вопрос- методы увеличения объема продаж для товаров "купил и забыл" (сантехнические изделия) а не повседневного пользования, с учетом что продовался товар тока дистрибуторам и ни чего более
PS если возможно поэтапно и с аргументами
SOS

Czyan имел в виду, что скинет линки (URL, адреса страниц) на статьи по диллерам.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

как всегда, жду с нетерпением

Блин...
Только пинать по пятой точке не надо...
Как напишу - скажу.
За Ваши деньги - можете требовать сроки.
А так... Сделаю при первой возможности.
Мне нужно время, чтобы написать качественную статью, а меня другой журнал сейчас прессует - моя статья идет на ведущую выставку страны по интересной мне отрасли с моей рекламой.
Так что извините.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

все ок.
а что за статья, может так статся что пригажусь...
ой, это я сказал

Хм... можно я свои пять копеек вставлю?
Вооще то, когда мы говорим про маркетинг и его наличие в конторе, то афтоматически подразумевается, что работы по сегментации, подгонке ассортимента под сегменты, выявление УТП, определение емкости рынка и потенциальной возможности продаж (критические показатели конвейера), сильные и слабые стороны конкурентов - все эти радости были проведены. А значит маркетинговый подход предполагает именно качественную, а не количественную сторону процесса (иначе нафига маркетолога содержать? тогда и ТП достаточно).
Причем эта схема характерна для любого рынка не зависимо от длины цепочки сбыта и долговременности использования продукции. Так что ответ на первый вопрос: между сантехникой и ФМГ действительно концептуальной разницы нету.

Ответ на второй вопрос: конечно нужно. По моему счас на сантехническом рынке конкуренция весьма пристойная. И чтоб раздвинуть малость супостатов надобно предложить нужный товар в нужное время и в нужном месте. Это вссе предполагает проведение вышеуказанных процедур.

Ответ на третий вопрос: это дело выгодно. При емкости рынка сантехники в несколько сот млн. вечнозеленых, каждый урванный у конкурентов процент рынка имеет весьма пристойное выражение в денежном эквиваленте.

Четвертый вопрос: скоко стоит - а фиг его знает. Все зависит от объемностиваших ваших решений по изменению отношений с посредниками и рынком. В любом случае стоимость мероприятий надобно соотносить с потенциальным процентом увеличения продаж, дабы в горячке не затратить больше чем будет результата.

Пятый вопрос: как убедить. Если вы сегментировали посредников, определили потенциал продаж и размер вознаграждения за его достижение, то так и убеждайте: покажите увеличение доходов плюс бонусы за результат и вперед с шашкой на рынок.

И последнее, тобишь шестое. Посредники это хорошо, но удовольствие от пользования унитазом получает конечный потребитель. А значит следить за ним обязательно плюс охмурять и контролировать удовольствие. Будет конечный потребитель спрашивать ваш продукт у посредника, так тот сам к вам потянется.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр Горшунов так то оно так, но меня бы явно смущало если бы кто-то стоял и контролировал мое удовольствие от пользования...... унитазом .
А вообще Александр прав - именно от конечного потребителя зависит уровень спроса. А дилерам (даже оооочень ленивым) при наличии регулярного спроса хочется не хочется - а продавать будут

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Уважаемый Александр Горшунов, можно все то же но попроще
долго я ждал такого диалога. Прочтите пожалуйста переписку, там я уже поэтапно показываю как работаю в этом направлении. [...] (не на провах рекламы-для уточнения и углубления темы)

Съездил в первую командировку, и какие трудности встретил. Надеюсь здесь мы так же горячо пообсуждаем (тока по проще, ведь сила то в прастоте ) действительно интересную схему сбыта товаров неповседневного спроса.

PS на пять копеек точно не тянет, скромничать то не надо

Русский
Можно и скопировать единственный пост.
А рекламы других форумов не боимся.
Просто ездить и просто беседовать - только время свое (и продавцов) тратить.
Сперва нужно достичь договоренности с их руководством.
И к нему (руководству) ехать.
Далее.
А оптовых поставщиков сантехники, что весь регион обеспечивают, Вы искали?
Ведь не все же в Москву за унитазами ездят...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!