Помогите навести порядок

Хорошая тема. Вообще старожилы будут передавать знания только если будут в этом видеть выгоду. Стать старшим группы и получать бонус от работы своей группы (подчиняясь начальнику отдела продаж) - это очень сильный мотив, чтобы подтягивать молодняк.

Кто такие "лидзы" даже боюсь подумать.
Вследствие и во ибо ночного времени у меня одни пошлости в голову лезуть....
Драться будут.
Для этого необходимо жестко котролировать и пресекать - пусть конкурентов давят, а не друг друга.
Как разделят БК и наступят на гхм... что-нибудь .. тому, кто с чужой БК играет - все успокоятся.


Именно.
А задача комм. дира - инициировать такую ситуацию.
Чтобы каждый сейлз мечтал стать хотя бы супервайзером.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan не боись - лидзы это не страшно, это "потенциальные клиенты"
Классная мысль - давить конкурентов. Но увы.... в реальности все ищут более простые пути и поэтому мену проще вырвать кусок у своего собрата , чем связываться с конкурентами .
Наступить на что-нибудь конечно же можно и частенько нужно...... но как потом достают эти жалобы, что обижают их бедных

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Иногда полезен естесственный отбор в команде. Выживают сильнейшие продавцы. Почему коммерсант не может договориться со своим собратом, чтобы тот не лез на его территорию? А если это трудно, то почему нельзя просто для примера "застрелить" самого смутьяна? Тогда станет очевидно, кто "в доме хозяин" и кто распределяет базу.
У меня был случай, когда нужно было для примера уволить человека, который был очень ценен, но дважды злостно нарушил трудовую дисциплину. После показательного увольнения переговоры с остальными сотрудниками стало вести намного легче.

Я имелш ввиду своим предыдущим постом, что если менеджеры идут самым простым путем, то путь отбора клиентов у собрата надо сделать самым сложным.
Например в компании БАТ (Бритиш Американ Тобако), коя представлена в нашем городе, если торгового представителя засекут на чужой территории (а инспекции регулярны), то его оштрафуют на крупную сумму.
То есть не жалобы надо разбирать, и не уговаривать, а просто по факту отбора клиентов жестко взыскивать. В следующий раз трижды подумает.
То есть - кто в конце концов в компании принимает решения? Самое сложное начинается именно тогда когда сотрудники начинают чувствовать безнаказанность своих "выкрутасов". Гуманизм проявляется в создании супер условий для работы, а не в уговорах - ну Сидоров, ну не ходи ты на его территорию...
А Сидоров: я не ходил... или: Я ходил, но мне надо
И так далее.

Сургаев Григорий логично - иногда полезно невести в доме порядок

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля