Руководство увеличивает план продаж....

Вот то-то и оно.
Но примите как данность тот факт, что желания Ваши, и желания хозяев Вашего бизнеса могут отличаться.
Вы думаете в первую очередь о благе своем, а Ваше руководство (в идеале) должно мыслить более глобально.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

ну да... просто за 10 лет сотрудники уже привыкли к такому методу оплаты труда..... и теперь такие перемены.... согласитесь, всетаки 10 лет -- это срок......

_________________
Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник"

Конешшшшно.
Я Вас отлично понимаю.
Вот только ничего не вечно под Луной.
Только поверьте - данная перемена к лучшему.
Даже если з/п останется на прежнем уровне, это все равно всколыхнет болото, что для сейлзов полезно.
Да и свой проф. уровень будет стимул повышать - тоже завсегда пригодится.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Zzeka классика жанра - манагер получает проценты .
Ну, смысл манагеру особо парится если у него и так приличная ставка . А проценты стимулируют и заставляют двигатся

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Если поставить менеджера на проценты, то в этом случае он сам начинает работать на себя. Ему больше не надо объяснять, сколько и зачем продавать. Теперь он видит сам - больше продал, значит больше получил. С точки зрения руководства это единственный способ значительно увеличить активность коммерческого отдела.
С точки зрения сотрудника конечно это несправедливо (точнее неприятно, хотя по правде говоря справедливо).
Поэтому коммерсанту надо понять, что это очень хорошая школа. Такая система приучила меня к ответственности за самого себя. Я давно привык к мысли что зарабатываю в результате своих усилий, а не потому, что обо мне заботится какой-то дядя и дает мне большой оклад.
Теперь, когда у меня своя компания - мне ничего не нужно менять. Я также зарабатываю от собственных усилий. А так как я к этому давно привык, то и чувствую себя прекрасно. Чего и Вам желаю.