Мануфактура как пример разделения труда

Фиктивное или нет повышение эффективности труда при его разделении в ОП? (продажи - одни, бумажная работа другой/ие, подготовка оборудования и т.д. - тех. отдел.)
Если не тяжело, список функц. обязанн. для _продающих_ менов, и если не они, то кто делает за них бумажную работу (накладные, договора, гараниии и т.д.)

2 Сургаев Григорий
Был бы очень сильно признателен, если бы Вы поделились опытом реализации разделения труда на собственном опыте и примере, касательно ОП.

Спасибо.

Мне кажется разделение труда очень хорошо описана в ТАС (не сочтите за рекламу).
Главная беда наших продаж это бардак во всем. Кто такие менеджеры по продажам? Кто эти люди , которые гордо носят звание менеджер:)?
Разделение необходимо:
- региональное
- по сегментам (ассортименту и т.д.)
- по направлениям ( товарным группам и т.д.)
- по виду деятельности (один ищет другой обрабытывает и продает, менеджер по работе и по привлечению клиентов)
Как разделять дело уже Ваше, и оно зависит от специфики компании. Ведь не секрет, что кто то предрасположен к работе с людьми, а кто то нет по этому есть смысл делить на тех кто общается с клиентами, и тех кто занимается технической работой или бумажной. Пример любая западная компания, обратите внимание на то, как у них обстоят дела с разделением обязанностей.
Но видимо дело еще и в менталитете. У нас обычно менеджер ведет натуральное хоз-во. И грязнет в бумажках .счетах, договорах и т.д. и через год он уже просто высиживает на постоянных клиентах и среднем уровне оплаты.

_________________
Продать, нельзя дарить!