Проблема продаж и личной неуверенности в своих силах

Я с вами полностью согласна, ведь наша главная задача, чтобы клиент был доволен. Иногда и в долг надо отдать, чтобы прослыть лояльным поставщиком вначале. Но передо мною поставлена задача добыть именно денег на последующее производство, так как свободных денег чтобы покупать материал на пр-во следующих борон попросту нет. И схема ген. Директора такова : находить покупателей, которые делают предоплату и эти деньги пускать на пр-во следующих борон. Кредиты брать он не хочет и что нет покупателей виновата я и мой , как он сказал «психологический барьер». А Исполнительный у него молодец, «вона скока клиентов нашел». А у меня это не барьер и реальное видение ситуации: что при завоевании рынка мы сейчас должны предлагать наиболее выгодные условия оплаты и прочего, если хотим увести сделку у конкурента, а мы требуем 100 % предоплаты, да еще и неизвестно уложимся ли мы в те 2 недели, которые мне поручили говорить. Вот так. Если я не права, я с удовольствием выслушаю все точки зрения.

_________________
Тот кто хочет, зачастую делает больше, чем, тот кто может!

Правельно мыслите, Марго. Изучите свой товар, товары предлагаемые конкурентами (наизусть), определите сильные и слабые стороны вашей фирмы и конкурентов(условия, сроки, гарантии, сервис, и т.д.) за тем определитесь со стратегией и действуйте. Информация-сильный двигатель в любой ситуации.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

Согласный с Игоряном, надо не просто молотить то, что в рекламке написано, но и разбираться в своей технике достаточно хорошо, чтобы можно было по человечески обосновать преимущества оной.

Единственно, че хочу добавить, что надо знать не те преимущества про кои вам ваш инженерный отдел расскажет, а те которые реально интересуют покупателя.

ПРимер из жизни: Один автобусный завод выпустил чудо автобус. Ну просто лялька: дизайн, как от кардена; удобства для пассажиров, как в спальном вагоне; електроникой напичкан; как космолет. А злые покупатели от него шарахаются, как черт от ладана. Справшиваю у вождя транспортной конторы: по что вы чудо техники так не любите? А он мне отвечает: а как эта электроника сломается, где я техника космолетов брать буду? Мне такой автобус надо, чтом водила посреди дороги с помощью лома и какой то матери его починить мог. И чтоб для пассажиров больше места было.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Это путь в никуда.
Поверьте нач. ОМиР машиностроительного завода.
То, что так работают - не говорит, что это правильно.
Малейший кризис - и все летит к чертям: продаж чуть меньше - и все - не на что делать уже оплаченное.
В первую очередь - это отсутствие менеджмента, в т.ч. финансового.
Отсутствие планирования производства, калькуляции себестоимости...
Но...
Из Ваших постов уловил, что в Вашей компетенции только продажи.
Жаль.
Тогда Ваша надежда на дилеров, которые за очень хорошие % станут вкладывать свои деньги в оборот.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!