Марго писал(а):
.... появились проблемы именно в изготовлении бороны: элементарно не хватает людей, есть проблемы с поставкой материалов и запчастей для изготовления, «хромает» дисциплина и организация труда рабочих. Из-за всего этого мы реально не знаем сроков изготовления агрегата и сейчас в пр-ве уже более месяца находятся 2 шт. и исполнительный директор «кормит обещаниями» ген. директора, что все будет в порядке, их вот-вот доделают ....
Старые знакомые проблемы производственного менеджмента и отсутствие промышленного маркетинга.
Все до боли знакомо:
маркетинг продает то, чего нет. И что не факт - будет ли работать.
Про "обкатку" речь вообще не идет - проверим на "кошках"...
Проблема не в продажах. Точнее - не только в них.
Нужно по-человечески организовать производство.
Начать с планирования: что делаем, зачем, какие сроки, какие ресурсы нужны.
Ресурсы:
/люди
/деньги
/время
основы управления проектами....
К слову.
"Колхозники" чаще всего берут "железо" в долг - т.е. работают на нем сейчас, а расплачиваются после сбора урожая. Причем готовы заплатить серьезные % за работу по такой схеме.
Берут все: от подшипников и электродов до КАМАЗов и комбайнов.
В итоге при попытке сработать по описанной схемы Вы будете очень долго ждать покупателей.
А тем временем проверенные поставщики - остались с СССР-овских времен - будут работать по схеме "утром стулья > вечером деньги".
И живут они неплохо.
Я с вами полностью согласна, ведь наша главная задача, чтобы клиент был доволен. Иногда и в долг надо отдать, чтобы прослыть лояльным поставщиком вначале. Но передо мною поставлена задача добыть именно денег на последующее производство, так как свободных денег чтобы покупать материал на пр-во следующих борон попросту нет. И схема ген. Директора такова : находить покупателей, которые делают предоплату и эти деньги пускать на пр-во следующих борон. Кредиты брать он не хочет и что нет покупателей виновата я и мой , как он сказал «психологический барьер». А Исполнительный у него молодец, «вона скока клиентов нашел». А у меня это не барьер и реальное видение ситуации: что при завоевании рынка мы сейчас должны предлагать наиболее выгодные условия оплаты и прочего, если хотим увести сделку у конкурента, а мы требуем 100 % предоплаты, да еще и неизвестно уложимся ли мы в те 2 недели, которые мне поручили говорить. Вот так. Если я не права, я с удовольствием выслушаю все точки зрения.