Дилерство

Все дело в том, что в принципе мы уже вплоне определились с выбором, организация потенциального представителя не вызывает подозрений, все необходимое для работы они имеют, но мы не можем себе позволить давать на первоначальном этапе какие бы то ни было бонусы, как это делают обычно крупные организации, помимо того наши цены не слишком конкурентоспособны в секторе представителя (С-Пб), потому есть интересные позиции, есть абсолютно неинтересные. В общем пунктов много, а задачку нужно решить

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/

Елен я не понимаю зачем держать неинтересные позиции ? Выводите их из ассортимента и все!
Проблема скорее всего не с дилерами , а втом , что вы на данном этапе ещё не готовы к этому.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA, мы скорее всего действительно не созрели, но я считаю, что если мы не сделаем этого сейчас то не сможем никогда, т.к. это уже не первое предложение поступающее наших клиентов, в нашем случае нас тормозит руководство. На самом деле дилерство становится уже необходимостью, т.к. мы работаем на регионы и теряем клиетов, которых смущает расстояние, которые хотели бы сработать с нами, будь представительство в их регионе

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/

Елен может стоит расчитать а выгодно ли это вам??? Потом предоставить расчеты руководству, возможно кстати что они по какой то объективной причине не хотят заниматься дилерством.
А по поводу расстояния - так откройте свои промежуточные склады - опреатор + кладовщик из персонала и товар

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Если говорить о причинах, то они не объективны в корне здесь личная проблема руководителя: он боится каких бы то ни было новшеств, боится ответственности, не имеет стремления к совершенствованию. Его в принципе устраивает установившийся порядок вешей, потому он старается избегать даже разговоров о дилерстве, а для меня эта сделка могла бы послужить хорошим опытом, мне это интересно, не говоря уж о том, что представительство в Москве и Питере несомненно выгодная штука, как не крути

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/

Елен вам это просто интересно или это выгодно компании?
Если вам интересно..... то это ерунда, так как учась на таких проектах вы можете повредить положению фирмы в случае их неудачи.
Если вы провели исследование, анализ и расчитали все шаги - то убедите свое руководство в этом

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Это несомненно выгодный проект. Дилеру будет установлен фиксированный объем поставок, первое время будем работать по предоплате, никакого риска, сплошная выгода

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/

Если все так хорошо, чего руководитель боится, барабашку?

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

смещайте руководство фтопку...

_________________
Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник"

Делаете коммерческое предложение:
/товар
/актуальность товара
/скидка
/условия


А зачем Вы тогда нужны?
Мол, пусть накидывают сверху?
Я бы лично на месте возможного дилера начал продвигать Тайваньский или Итальянский аналог (при доставке товара в Москву имеешь 30-40% скидки).
Учтите тот факт, что Вы живете не во времена повального дефицита - при таком подходе при работе с дилерами с Вами работать не будут.
Более того, если к дилеру обратится покупатель с просьбой купить именно Ваш товар, то дилер найдет массу причин, почему Ваш товар покупать не стоит - и Вам не понравятся ЭТИ причины.
Клиенты ведь тоже "пробивают" рынок - факт накрутки на цены им не понравится, ведь доставка товара при наличии огромного числа транспортных компаний проблем не вызывает.


Это проблема.
Ваша проблема.
С таким подходом будущее незавидно.
И даже дело не столько в ценах - сколько в подходе.


Любая задача имеет решения.
Только не всегда они (решения) очевидны и нравятся....

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!