Дилерство

руководство может бояться, т.к. в случае работы плохого дилера будет развиваться негативное мнение о вашем товаре. Причем он (дилер) не отдает себе отчета, что в плохой реализации есть и его вина. Вообще за дилерами, как правило, приходится бегать, не сортируя на плохих и хороших. кто купит - тому рады.

_________________
***

eleо, вы попали в самую точку, но не совсем, помимо плохой работы диллера руководство больше всего боится того что, по этой программе не делали еще никогда

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/

Елен у меня не стыкуются ваши данные, как это дилер готов работать если у вас неконкурентные цены?
Что у вас есть какое то УТП продукции?
Иначе я не вижу смысло дилеру работать с вами при чем по предоплате и фиксированным поставкам
Возможно вы что - то упустили или не просчитали либо предложили ему откаты, что тоже вариант

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Я не говорю, что наши цены неконкурентоспособны, они не самые низкие, откатов мы не кому не предлагали, а по ценам - цены среднерыночные, но есть позиции слишком высокие ( высокая стоимость сырья), есть и приемлимые но я знаю, что обычно для дилеров составляется фиксированный список позиций, которые он должен у нас заказывать в фиксированных объемах. Как вы думаете так ли это?

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/

Елен нет, как правило нет фиксированного списка позиций. Есть фиксированная сумма выбирая которую дилер получает дилерские цены.
Список позиций и количество не делают по той причине, что в наш технологический век, товар быстро устаревает (сокращается его жизненный цикл) и на его смену приходят товары заменители или вообще выводится из ассортимента

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

вот в том-то и подковырка, что от меня требуют получить список позиций, как поступить в такой ситуации?

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/

Елен отказуйтесь, однозначно объясните , что это неправильный подход. И оговаривайте сумму ежемесячного заказа

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Хм.... Клиент всегда прав :)
Дайте ему список позиций, токмо не фиксируйте, а предупредите, как обычно в паспортах изделий пишут: "состав поставки может изменяться в зависимости от ........". А привязывать лучшей действительно к объемам продаж.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо всем большое за советы, надеюсь, что-нибудь сработается

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/

Предлагаю продолжить тему несколько в ином ракурсе: стоит ли шкурка выделки, если серьезно, насколько выгодным может стать предсавительство?

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/