Прямые продажи систем безопасности

Привет ребята, я начинающий менеджер по продажам... Я предлагаю услуги, монтаж технических средств безопасности,что можете посоветовать, может есть в этом деле какие нибудь нюансы? На что в первую очередь нужно обратить внимание? Каким образом построить план работы, чтобы незасорять себе мозги? С какими предложениями нужно обращаться к потенциальному клиенту? Короче директор пустил меня самотеком, как хочешь так и расхлебывай и требует 1 ый договор, видите ли деньги они тратят на мое содержание, а мне то как быть?
За ранее спасибо.

BOLO
/А Вы можете назвать хоть одну область продаж, где нет нюансов?
/С какими предложениями - с коммерческими.
/Что значит "Каким образом построить план работы, чтобы незасорять себе мозги?"
Быть может, Вам стоит рассказать о своей работе и специфике фирмы?
Или мы должны чуток полазить в интернете и сами всю необходимую информацию добыть - для Вас?
/Самое важное:
"требует 1 ый договор, видите ли деньги они тратят на мое содержание, а мне то как быть?"
А Вы как хотели?
Пол-года на раскачку?
/"На что в первую очередь нужно обратить внимание"
А на все тоже - умение общаться и действительную выгодность того, что Вы предлагаете.

Начните с самого простого: начните работать.
Продажи кто-то делал до Вас?
Поговорите - как это было.
Попробуйте что-то улучшить - и начинайте.
Улучшайте по ходу дела.
И больше общайтесь с целевой аудиторией.

Ну и учитывайте то, что халявы НЕ будет.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Специфика такая,что я занимаюсь поиском объектов для устаноки средств безопасности, около 2ух месяцев вплотную,нашел несколько объектов, заводы.Эти объекты идут на 2007 год автоматом т.к все предприятия в основном распредиляют финансы на будующий год, для большей заинтересованности клиента договорились с ним о разработке предложения это было в самой начальной стадии моей деятельности, теперече он это все опровергает,мол это совершенно не нужно. Приводя примеры о том, что клиент этим интересуется, после чего слышишь что нормальный клиент небудет этим интересоваться. Фишка в том, что от нашей организации выдвигались предложение резюме т.е что из себя представляем и список объектов который мы выполнили, а о системе которую мы предлагали ему установить клиент слышал только на словах. Я и хотел эти системы показывать в демо версиях, но как оказалось это неправильно,что то я в этом сомневаюсь. И на основании своих рассуждений мне так кажется, меня отодвигает на 2 ой план, т.е специалисты которые тоже подгоняют объект, директор говорит, что их объеты более важные и по ним 1ым состовляют как сметы так и калькуляции, хотя клиенту обещаешь, что цифры будут готовы, а когда приходится в договоренный день с ним созваниваться, приходится ему врать, потому что у нас только 1ин сметчик, вот я и думаю то ли я дурак неопытный, то ли он, что то мудрит.

Чей то я нифига не понял из описанного :(
Насчет буджетов, то счас самое время подсуетиться ибо весьма многие перед новым годом деньгу скидывают, даб в налоги по итогам года не влететь.
А далее все как всегда:
1. Сначала поймите кому и зачем ваши системы могут быть нужны
2. Поймите кто у них принимает решение про установку систем и какими аргументами при принятии решения пользуется.
3. Составте БД потенциальных покупателей, разбив по сегментам (тобишь мотивам приобретения)
4. Определите чем ваши системы лучше вражеских
5. Смешайте результаты п. 2 и п. 4 - создайте содержание предложения адаптированное под каждый сегмент
6. Берите шашку в руки и вперед на танки по списку БД
7. Охмуряйте и охмурите

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Если бы все зависело от меня, то можно было бы это сделать по нормальному, но в итоге получается возьми то незнаю что..., просто как я понимаю в конторе не хватает менеджмента.

Тогда причем тут пряміе продажи?
Они могут біть или по нормальному или никак.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Вообще говоря это я тему в "Прямые продажи..." из "Помогите..." переименовал.
Хотя чую, что надо переименовывать в "Кривые продажи".
Тут возникает вопрос к товарищу BOLO:
а что Вы хотите получить от данной работы кроме $$?
Что-то вроде жизненной цели и самореализации...
Продажи - это Ваше?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan, хамить BOLO - не обязательно, проблемма в том, что он считает, что потребителю нужно донести суть предложения ( выгоды, особенности и т.д.), дирекция против. Здесь возникает три варианта: убедить дерекцию в разглашении "секретностей", либо искать новых клиентов, либо искать новую работу.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

Игорь Меньшиков
Не передергивайте, Игорь.
У Вас больное самолюбие, если Вы везде видите хамство.
Как минимум, Ваша попытка везде сказать мне гадость не говорит в Вашу пользу.
А вопросы мои правильные - и ответить на них BOLO в текущем контексте весьма стоит.
Ответить не мне - самому себе.
"Сгорает" огромное количество менеджеров по продажам по банальной причине - это не их, берутся за дело неправильно и т.п.
Так что изначально стоит решить - стоит ли тратить свое время и силы - ведь жизнь у нас у всех одна...
И, в том числе, хочется потратить ее на общение с достойными людьми.

BOLO
Для того, чтобы мы могли Вам чем-то помочь, Вам необходимо подробно объяснить суть стоящей задачи.
С учетом лично Вашей специфики и нюансов.
Сейчас не понятно ничего.
Хотя я с Вашим рынком был достаточно плотно связан - был проект.
Поймите правильно - мы мысли не читаем.
И сейчас суть вопроса стоит не конкретно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

"Czyan, хамить BOLO - не обязательно" (с) Игорь Меньшиков
Игорь! А где вы хамство то разгладели?

У них действительно кривые продажи, которые можно выразить примерно так: "иди себе и ищи". Ну пошел? И что дальше? А дальше остаешься один на один с клиентом (без дирекции) и можешь нести ему все что угодно. Интересно, кто при этом мешает нести инфу про "суть предложения (выгоды, особенности и т.д.)"?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов