Что планирует сейлз?....

Не выдирайте слова из контекста.
И вчитайтесь - про что тема.
Мы совершенно про другое - большие продажи отличает единоразовость - сейчас именно про такие.
Завоевание и развитие рынка - это другое совсем.
Мы ведем речь про методы разрабтки перспективного клиента, а не рынка.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan
Нуу
Мое мнение как раз сложилось из контекста.
Я понял, что ты утверждаешь - задача продажника продать клиенту как можно больше.
Я же утверждаю, что важно при "разработке перспективного клиента" проводить анализ его потребностей и продавать ему столько сколько нужно (хотя он может взять и больше) а не как можно больше.
Если тема форума - кто как можно больше разово впарил в отрыве от ситуации и рынка, то сорри
я лишь утверждаю, что нельзя на подобные вещи смотреть в отрыве от ситуации на рынке.

_________________
Только вперед

Я не согласна с тем, что хороший продажник, тот кто тупо впаривает продукт, не задумываясь, не просчитывая варианты в различных ситуациях, по большому счету продажник- это посредник между клиентом и продающей компанией и он должен создать обоюдно выгодные условия как для одних так и для других, что в результате получится долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество, а продажник будет иметь стабильный процент, вот тут перед ним встает задача основная привлеч как можно больше клиетов, где надо отбить у конкурентов, но в любом случае клиент не должен пожалеть что обратился именно сюда, вот это все есть настоящее искусство!

_________________
Не произносить цветистых фраз, а говорить по существу. /Петроний/