Структура, функции и полномочия отделов маркетинга и сбыта

Добрый день, уважаемые коллеги.
Я начинающий маркетолог, работаю в книжном бизнесе. Мое вездесущее руководство затеяло реструктуризацию отделов маркетинга и сбыта (раньше они работали независимо друг от друга и не эффективно). Теперь предлагается сделать один большой отдел куда будет входить маркетинг и сбыт.
Мне поставили задачу разработать структуру, определить цели и функции, разделить полномочия будущего отдела маркетинга/сбыта. Сейчас я собираю информацию в литературе и интернете по данной проблеме. Если у вас есть опыт или какая-либо полезная информация по данному вопросу, пожалуйста, пишите. Буду очень благодарен.

Maxim_ukrainian
Вы пошарьте в разделах по маркетингу и продажам - тема поднималась....
Так же там обосновывалась неправильность данного хода - маркетологи и сейлзы - это разные люди и делают разную работу.
Объединять их неправильно.
Хотя они должны тесно взаимодействовать.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Maxim_ukrainian действительно у маркетинга и у сбыта абсолютно разные функции, цели и разные уровни доступа.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Я думаю, что прежде чем, что-либо разрабатывать надо проанализировать в чем причина неэффективной работы отделов ранее, возможно нет смысла столь глобально перелопачивать все это, вполне возможно, что были не проработаны линии взаимодействия отделов, не корректно обозначены цели и все такое.

Вы абсолютно правы, относительно того, что объединять эти два отдела не стоит, но, сожалению все чаще приходится сталкиваться с тем, что их объединяют в один.

Yuliya нуууу в таком случае не имеют ни нормального сбыта, нинормального маркетинга

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Оля, а за чистую так и получается, а потом руководство начинает перелапачивать людей, требовать что то типа "Пойди туда не знаю куда, сделай то не знаю что, но чтоб работало" и вот несчтные продажники и маркетологи начинают "идти"...Басня дедушки Крылова "Лебедь,рак и щука"на лицо.

Yuliya знаю, сама на первой работе (только неделю как защитив диплом) попала в похожий дурдом , не понимают чего хотят и хотят всего сразу. В общем было ой как "весело"! Ну ничего, через пол года удалось переделать стркктуру, появились отдельные отделы и более менее нормальный документооборот.
Чес слово, это время моей первой работы было для меня хорошей школой выживания

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Не... девченки и мальчишки....
Дурдом - это не по нашей специЯльности...
Да и выживание тоже...
Потому как тогда у нас мало кто выживет.
А кому-то все-таки нужно работать...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Если функции при объединении не меняются, а меняется только начальник (или вводится), то это может увеличить эфективность взаимодействия продажников с маркетингом.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.