Анализ деятельности предприятия (микро)

Добрый день!
Закончился год, подвел я итоги деятельности предприятия, стал решать что изменить, но задумался! А можно ли вообще то улучшить результаты работы?
Надо сказать что предприятие у меня микро -(14 человек, выручка меньше 10 млн руб в год). Занимаемся производством, находимся в Петербурге.
Хотелось бы услышать мнение коллег, финансистов, аналитиков о нашем бизнесе. Хочется понять - наши результаты это достижения или надо все срочно бросать. Или наоборот, мы добились наилучшего результата и в данном виде бизнеса лучше не будет как не старайся.
Если, конечно, это допустимо на форуме.
Если можно, готов дать необходимые сведения, в разумных пределах, конечно.

Допустимо. Правда, хороший анализ стоит хороших денег
Но может кому-то интересно будет.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Да, допустимо конечно. Вам надо:
Анализ внешней среды и возможности по расширению своего места на рынке
Анализ внутренней среды и возможности по расширению своих возможностей до рыночных
Когда сравните эти две версии станет более менее ясно куда и как лучше двигаться.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Производство...
Это очень интересно.
А чего производите?
Мы можем вкратце обрисовать: ЧТО можно улучшить.
А вот КАК - это уже будет, сами понимаете...
Тем паче Питер рядом находится.
На производстве всегда возможно улучшить:
/Технологическую составляющую
/Менеджмент
/Маркетинг
Как правило увязать все эти три момента в единое целое мало кто может. Мы - можем.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Чего то "плохих" денег я не встречал.


То что увеличивая свое место на рынке мне станет лучше и так понятно.



А вот это и хочется понять: Какие на рынке показатели: типа выработка на одного работника или выручка с 1 м площади. Может еще какие есть. И сравнить со своими показателями.

Пока могу предоставить следующую информацию:
14 чел
Площадь 133 м пр-во + 34 м офис.
За 2006 (тыс руб)
Выручка 6002 т.руб.
Затраты 5482 т.руб.
Из них
990 з/пл управления (директор, секретарь, бугхгалтер, маркетинг)
442- аренда
2429 з/пл на пр-ве (10 чел)
921 затраты на пр-во
700 накладные расходы

"Пока могу предоставить следующую информацию: "
Не, то что вы пишите, это уже заключительный процесс процесса :)

"Какие на рынке показатели: типа выработка на одного работника или выручка с 1 м площади"
Нафига оно вам? Хотя если есть желание, то можно придумывать различные показатели. НО основные рыночные показатели:
Емкость рынка - ххх единиц
Наша доля - уу %
Задача увелить нашу долю до уу+1000 %
Но для этого надо:
1. Разработать план маркетинга по захвату нужной доли....
2. Оптимизировать внутренние процессы....
3. Выпустить ХХХХХ фиговин и продать их....
Вот про это и речь была то: а ваши возможности позволяют выпустить ХХХХХ фиговин?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Мы сейчас смотрим именно с маркетинговой точки зрения. И это правильно. Только маркетинг и продажи работают на увеличение дохода (выручки). Все остальное - это затраты. Можно, конечно, обратить основное внимание на уменьшение затрат, чтобы увеличить прибыль. Но... это ни есть правильно для маленького предприятия. Маленькому нужно расти.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

dmitry
Без понимания того - ЧТО Вы производите и КАК разговор не имеет смысла.
Если Вы производите котлеты: ни то, ни се. Весьма посредственно.
Если самолеты - фантастика.
Если елочные игрушки - нормально.
Показатели без привязки к продукту бессмысленны.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Что вы производите и на кого ориентируетесь? Пока достаточно в виде "производим мебель для офиса" или "... обувь женскую".


Показателей для анализа финансово-хозяйственной деятельности море. См., например, "[...]".

Кстати, по показателям. Рентабельность у вас небольшая - менее 10%, но если учесть, что директор является собственником и получает заработную плату, то будет соответственно больше. Что является неплохим результатом, при условии, небольших оборотных и основных средств.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Да хочется понять, как используются площади и как работают сотрудники и оборудование.



Я думаю что задача у меня не долю на рынке увеличивать, а прибыль. Я легко могу завоевать часть рынка делая "фиговины" себе в убыток и дешевле чем у всех. Оно мне надо?
Увеличение доли на рынке ведет, конечно, к увеличению прибыли, но не прямо пропорционально и не сразу. Но как я писал это вещь мне понятная.
Мне почему то кажется (возможно я и неправ) что у меня есть резервы по снижению затрат именно в области менеджмента.

Теперь о "фиговинах"
Мы выпускаем пресс-формы (п/ф) для литья металлов (Только не под давлением, а ЛВМ, если кому интересно)
Не представляю как оценить рынок по их количеству.
Проблем несколько.
1. Наш Заказчик -Литейное предприятие (делает отливки)
иногда конечный заказчик - покупатель отливок. Идет на Литейное предприятие со своей п/ф.
Сколько их точно не известно, По данным на 1985 г их было примерно 2000. Сколько сейчас мне неизвестно.
2. Наша продукция нужна только для новых отливок ( на старые п/ф есть). Сколько новой продукции будет - непонятно как посчитать.
3. Все п/ф разные, стоимость их колеблется от 5 т.р до 300 и выше.
Очевидно их нельзя смешивать. Кроме того на стоимость влияет объем выпуска отливок. Можно обойтись одной, а может им надо 10 одинаковых.
4. Крупные предприятия имеют свои производства п/ф и не будут их останавливать ни при каких обстоятельствах.

Я допускаю что можно провести исследование рынка и получить результат, но погрешность будет уж очень велика.
Я не знаю даже свою долю у постоянных заказчиков.