Проблемы сбыта

Добрый день уважаемые господа!
Помогите толковым советом!
Наш завод занимается судостроением и судоремонтом, но поскольку судостроение это отрасль с очемь долгим, дорогим и не всегда прибыльны циклом строительства, было принято решение занять нишу рынка металлоконструкций (рекламные, складские, строительные,
торговые) Подскажите, как лутше донести инфу до потенциальных клиентов,загрузить производство и увеличить сбыт, если на рекламу и раскрутку не выделяется ни копейки???

Бесплатные интернет обявления себя уже исчерпали!
Заранее всем огромное спасибо!

shmit а вы анализ этой ниши делали???
Кто именно ваши потенциальные клиенты определили?

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Наши потенциальные клиенты это; торговые супермаркеты,
строительные организации, рекламные и выставочные организации, мелкие производители металлоконструкций и торговци металлом, ну и частные лица имеющие интерес на рынке металлоконструкций!

shmit дааа................ получается усе в кучу.
Не реально сразу позиционироватся на абсолютно разные сегменты. А вы перечислили именно абсолютно разные сегменты, поймите у них разные потребительские ценности

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Да, но все они так или иначе используют в своей работе нашу продукцию или услуги, я понимаю что охватить все сегменти нам не получится, рынок сформирован давно, но мне нада загрузить 3 производства и 700 человек работой на год, дак как это сделать???

Хм....
1. Понять нафига вашим клиентам металлоконструкции
2. Понять, какие именно металлоконструкции им нужны
3. Разработать базовые модели конструкций для каждого сегмента
4. Далее прямые продажи на поотенциальные жертвы конструкций плюс использование каналов продвижения (те кто советы дают куда и как конструкции тулить)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

shmit
Я Ваше позиционирование оставлю пока....
По поводу остального:
Отдел продаж дюже нужен....
Натравливайте их на потенциальных клиентов - а далее оценивайте наиболее вкусные ниши.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

"Ложитесь" под раскрученные фирмы.Поинтересуйтесь у кока-колы - кто делает им наружку.
Предлагайте им размещать у вас заказы.
Создайте свой торговый отдел.

Andrey-Chechako

Насколько я поняла речь не едет о рекламной компании, а о производителях металлоконструкций, с которыми, в свою очередь, работают рекламные компании.

shmit

В таком случае, действительно, поможет только отдел продаж. В 2002 году мы заходили на рынок с новым продуктом без какой-либо рекламной поддержки, благодаря отделу продаж, за полгода было охвачено 80% рынка.

Снова Вы все поняли правильно!
Суть моего предложения - лечь под рекламные фирмы которые не располагают собственным производством металлоконструкций.
Кстати, в свое время судоремонтный завод в запорожье с большим успехом варил класные заготовки для ленточных фундаментов, нарезал киоски и гаражи