Концепция развития опта

Савчук Виктор если это сеть розничный магазинов , то вероятнее всего есть штат занимающийся закупками, ценообразованием и продвижением.
Если это единичный розничный магазин - то такового как правило нет (я сталкивалась с розничными магазинами) и все идет по накатанной, то бишь товар просто закупают в оптовых и ставят наценку. Как правило, уровень наценки ставится только исходя из престижности расположения магазина - центр, спальный район и т.д. С рекламой тут тоже особо не заморачиваются - все по стандарту в зависимости от крутости магазина.
И само собой чем больше опт, тем больше уровень скидок на закупаемый товар.
Далее в первые дни испытательного срока наиболее логично сейлзу выучить ассортимент. Ибо не зная , что именно (при чем знать досконально) надо продать - составить хоть приблизительный план действий нереально.
Если от него не ждут 100% результата - значит заранее ставят невыполнимую задача. Это говорит о некомпетентности руководства и о бездарно потреченном времени сейлза

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA
Как я писал - здесь куча предположений.
Действительно сразу же нагрузили изучением ассортимента, чем она и занялась.
А что не ждут 100% результата - это предположительная фраза к составлению концепции развития опта.. (возможно директор хочет проверить как сейлз поведет себя в ситуации с напрягом), т.к. мне с большим трудом верится что можно всеръез ожидать реальную, хорошо проработанную концепцию от:
1)стажера на фирме, которому к тому же не дали пока никаких данных (упоминаемых во 2-4 посте)
2)не маркетолога
3)в первую очередь вынужденного изучать/запоминать ассортимент
4)реально срок 4 дня + подготовка товара к выставке.

НО

тем не менее мену надо к концу недели что-то предоставить раз задача свыше поставлена. Поэтому и запросили помощи на форуме.
Может есть где скелет подобной концепции? Пока посоветовал осмыслить советы упоминаемые в первых постах.

Савчук Виктор нет - это индивидуально и скелета нет, в общем это модель управления рынком.
Сначала анализ рынка (элементы уже перечисляли) потом исходя из него концепция.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

"Но при успешном развитии всегда наступает рубеж, когда нужно эту работу поручить комуто"
Хм.... один розничный магазин, как правило, предполагает наличие вождя, бух-ра и парочки продавцов (реже в наличии имеется ответственный за закупки). За пределы своих четырех стен ему развиться весьма проблематично, а посему и потребности в дополнительных кадрах нету. Со всеми текущими вопросами управления, маркетинга, планирования и т.п. в большинстве случаев вождь справляется самостоятельно (в данном случае речь идет о "Фирма имеет розничный магазин" а не сеть магазинов).
"У меня только вопрос - это нормально грузить сейлза подобной задачей?"
В принципе в небольших конторах, где штат персонала весьма ограниченный, то совмещение нескольких функций есть нормальное явление. А есс-но совмещение маркетолога с сейлом в таких случаях наиболее частое явление (сам был и швец и жнец и на дуде игрец).
"Даже учитывая что от него не ждут 100%-го результата"
А вот тут надобно сразу расставить точки над И и объяснить вождям, что выполнение задач есть весьма серъезный труд коий для качественного исполнения требует затрат времени и средств (по крайней мере интеллектуальных) а посему ждать сразу и много не следует. Если сразу не ограничить полет желаний и фантазий вождей, то потом мененгитов не обересся.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов