Концепция развития опта

Ситуация:
Молодой мен (1 год работы менеджером по продажам) вышел на новую работу (1-й день).
Фирма занимается реализацией осветительного оборудования.
Руководство поставило задачу - составить концепцию развития опта.
Все.
Подскажите, пожалуста, с какого боку браться.
---
к сожалению прочесть смогу только завтра

Хм.... Как всегда:
1. Анализ рынка
2. Анализ конкурентов
3. Анализ потребления
4. Анализ каналов
5. Анализ инструментов
Все смешать до кучи и получить концепцию :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Савчук Виктор перед тем как делать, то что вам предложил Александр, я бы спросила а что из этого у них уже есть и какую инфу они могут вам предоставить.
100 пудово хотя бы статистика потребления и сезонность у них уже должна быть, ну и скорее всего какой - нибудь анализ конкурентов тоже должен быть (хотя бы перечень и адреса).

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Для составления концепции необходимо понимать:
/маркетинговую стратегию фирмы
/рыночную долю
/рыночную нишу
/конкурирующие структуры
/стоящие задачи

На основании этой инфы Вы сможете составить концепцию: она должна быть в русле основной (генеральной) маркетинговой стратегии.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan а если ее этой стратегии как таковой вообще нет? Ну бывает же такое . Помню свою первую работу - так вот стратегии, миссии там вообще и не наблюдалось.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Видение в той или иной степени есть ВСЕГДА.
Фирма есть?
Есть ООО?
Есть директор?
У директора есть видение.
ОДНОЗНАЧНО.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan поверь бывает
После института 4 года назад я попала в фирму у которой было 4 учредителя - представь как в той басне лебедь- рак - щука и ещё кто-то, потом осталось 2 учредителя, все равно каждый гнул свою линию
Ну какая там могла быть стратегия???
сегодня так , завтра иначе,ж а послезавтра вообще непонятно как

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

(ситуация не со мной, поэтому постоянно присутствуют допущения, т.е. то как я понял слова собеседника-мена (точнее - собеседницы )

уточнения ситуации:
Фирма имеет розничный магазин (товар очень дорогой) и оптом (продажи) не занималась.
Очевидно у директора появилось желание "поднять" и это направление. ?. Поэтому был приглашен на работу менеджер по продажам. В качестве "вступительного экзамена" выдано задание к концу недели предоставить концепцию развития опта. Кстати интересно - тому ли человеку поставлена задача? Разве это дело не маркетолога?

Савчук Виктор а что в розничных магазинах уже маркетологов держат ? Это я к тому , что концепцию должен разрабатывать маркетолог.
До конца недели - нереально, это манагер может сразу сказать, за это время концепцию разработать нереально
А если серьезно, я бы предложила директору этого магазина заказать исследование у прфессионалов и потом решать нужны ли ему манагеры али нет

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA "а что в розничных магазинах уже маркетологов держат ?"
Фирма имеет розничный магазин. Но ведь кто-то же занимается поставками товара, ценообразованием, рекламой и пр. Возможно этим занимается сам директор. Но при успешном развитии всегда наступает рубеж, когда нужно эту работу поручить комуто, иначе не справишся. IMHO. А оптовые продажи позволят дешевле закупать..
Наверно поэтому и взяли менеджера. У меня только вопрос - это нормально грузить сейлза подобной задачей? Даже учитывая что от него не ждут 100%-го результата (в первые дни то испытательного срока ).