Дилерская сеть по продаже сим-карт и карточек экспресс-оплаты

Вопрос такой. Нужно написать бизнес-план сетора по работе с диллерской сетью. Продажа сим-карт и карточек экспресс-оплаты через салоны сотовой связи.
Задачи:
*сократить затраты на премирование диллеров.
*Повысить заинтересованность диллеров в продаже наших сим-карт.

Вообще даже не знаю с чего начать... В этом секторе не работал никогда.

В области конкуренция - 4 мобильных оператора один из кот-х региональный.

Может кто знает как работают со своими диллерами федеральные ОПСОСы (МТС, Билайн, Мегафон)

Заранее всем ограмное спасибо!!!

_________________
Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник"

Хм... как работают федералы не знаю, а вот любой БП начинается с двух концов: анализ ситуации на рынке с целью выявить рыночные возможности и пути их достижения, анализ внутренней ситуации с целью разложить процесс и затраты по полочкам. Потом все смешивается для определения оптимальных путей движения.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Как это не странно, но фин. сторона вопроса здесь не на первом месте, это не я сказал, а руководство поставило задачу. Оно пойдет почти на любые шаги и эксперементы лишь бы изменить ситуацию. Сумма месячного вознаграждения в сумме всем диллерам измеряется десятками миллионов рублей...
Тут даже совсем бесшабашные идеи будут рассматриваться очень скрупулезно...
Сейчас схема простая и отлаженная:
Диллер продает сим-карту и получает процент от ее продажи себе в карман. С фин. стороны вопроса мы сделали уже все, что могли. Мы даем самый большой процент с продажи (в среднем ок 40% от стоимости сим-карты), у нас самая большая диллерская база, мы даем наибольшее кол-во бонусов по итогам года и т.д.
В общем, нада еще как-то их мотивировать.
Стоит также вопрос о качестве обслуживания абонетов диллерами, т.е. достоверность инфы по тарифам, услугам, стоимости муждугородних звонков. Сделали даже свой учебный центр для диллеров... Теперь остро стоит проблема их контроля. Точек очень много, да еще и по всей области... Продавцы на точках постоянно меняются, возникают подпольные продацы карточками ЭО, кот-е просто набавляют цену карточки (вместо 300 рублей продаю за 305-310рубл.)
И во всем вот в этом мне надо разобраться...

_________________
Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник"

Zzeka а что на карточках цена не указана ?
Я точно знаю, что у нас на ЮМС (я просто этой связью пользуюсь) частенько накидуют сверх указанного номинала карточки на суммы менее 25 грн. (порядка 5 у.е.) накидуют сверху 1 грн.
Незнаю, но я карточками уже давно не пользуюсь, я пополняю счет через Инет по кредитке и быстро и удобно, сейчас и с мобилки можно по кредитке пополнятся.
Как вариант предложите своим абонентам такое пополнение.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

У нас это очень жестко контролируется! Те, кто продают карты ЭО по завышенной цене жестко штрафуются....

_________________
Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник"

Это я ошибся, с 1 марта мы начинаем работать по схеме 150+30+30
150р падает в карман диллеру,в том случае, если хотя бы один из его прадавцов не сдал экзамен и не получил сертификат на право продажи наших симок
еще 30р. ему падает в карман, если весь коллектив продавцов сертифицирован
и еще 30р, если грамотно формлена точка продаж...

Блин, хоть ссылчку какую дайте, я этих бизнес-планов в глаза не видел, хоть где чей-нибудь готовый глянуть...
вот, млин, забили мне голову...

_________________
Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник"

Zzeka БП дать увы не могу .
Если хочешь давай мыло я тебе скину пособие по составлению БП

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

2LELYAСкинул в личку.

_________________
Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник"

Zzeka угу, уже видела и уже тебе отослала

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Дык пособие в разделе организация бизнеса форума валялось :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов