Количественная эффективность системы обучения. Как посчитать?

Спасибо, я с Вами совершенно согласен, что в короткий срок это невозможно. Если возможно, поясните как более эффективно провести аналитику результативности менеджеров. Экономический анализ у меня хромал еще в интитуте и до сих я теоритически представляю как, а практически слабо! Помогите кто чем может люди добрые?)

_________________
"Если мы будем продолжать делать то, что делаем, мы будем и дальше получать то, что получаем"
Стивен Кови.

:) Тут не экономический анализ поможет, а арихметический:
Вася загнал 4 конфеты, а Петя 2-е, значит Вася хороший.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Таблица в Excel.
Учитываете важные для Вас характеристики:
/Кол-во продаж - штуки
/Объем продаж - рубли, йены, тугрики
/Средний объем одной продажи
/Кол-во клиентов
/Кол-во продаж на одного клиента
/Соотношение дилеров и розницы
/Сезонность товаров
/Сезонность менеджера
/Любимые сегменты/товары
ну и тыды

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

сенкс ю!)

_________________
"Если мы будем продолжать делать то, что делаем, мы будем и дальше получать то, что получаем"
Стивен Кови.

Соглашусь с s-homenok, такая проблема есть.
Мне кажется, здесь может сработать метод от "плохого к хорошему", или, если хотите от "хорошего к великому" .
В каждой отрасли, в каждом бизнесе существует некая статистика не только осуществленных продаж, но и "провальных" сделок. Нужно проанализировать, какое количество из всех "провалов" стало следствием низких компетенций продавцов.
Например, выяснили, что за неделю у Васи было 10 продаж. Сорвалось - 20, из которых: 10 - клиенты думают; 3 - клиент НАМ не интересен; 2 - технические причины; 5 - клиенты говорят "дорого", "у конкуренто лучше" и пр. Так вот эти 5 штук и есть то, что происходит по вине неумения продавать, т.е. 25% от всех отказов и 50% от продаж. После тренинга собираете новую статистику. Если доля ЭТИХ отказов от продаж и от всех отказов не изменилась, значит тренинг не дал эффекта.
Проблема только в том, что такую статистику трудно вести, но нужно!

С.

P.S.
Надеюсь не сильно заумно объяснил.

А если вася загнал 2 конфеты по 100 баксов, а петя 4 по доллару ?

/средняя прибыльность сделок
/месячная прибыльность менеджера

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!