Поиск оптовых клиентов для производителя женского трикотажа

Здравствуйте. Очень хотелось посоветоваться. Все дело в том что 3 года назад мои родители открыли производство женского трикотажа и пережив множество неурядец устоялись и работают, но проблема в том что мы ни как не можем заявить о себе оптовикам. Постоянно представляем свою продукцию на больших региональных выставках, имеем сайт , постоянно помещаем объявления на тематических досках, а проблема все та же. Конечно у нас есть покупатели, но все они пришли на столько из разных мест, что выстроить целевую группу ну ни как не удается.Посоветуйте, каким образом лучше всего выходить на оптовиков.

Юлия 27
Говорит об отсутствии прямых продаж как таковых.
Говорит об этом прямо, явно и точно.
Не более.
На текущий момент имеет место простой отпуск товара параллельно с некоторыми усилиями хозяев фирмы что-то изменить.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

ценник вижу не заряжен, попробуйте найти оптовиков на рынках, к ним со всей россии торгаши съезжаются, там такие обороты - жуть... к слову польские аналоги в москве для торгашей из регионов стоят порядка 700-800рублей...

Сразу...

/В качестве контактов мобильный телефон - подозрения, что фирма-однодневка.

/Сайт не самый лучший... дизайн не нравится.

/Каталог организован не лучшим образом.
Вместо всех моделей одежды подряд гораздо лучше выложить ссылки по группам.
На каждую модель дать подробное описание, несколько фото, добавить что-то романтическое.

/Каждая модель должна иметь название. Одежда женская - название романтическое. Сейчас видны отголоски совка.

/Название фирмы Alex&Tori мне понравилось.

/Одежда достаточна приятна на вид.

/Раздел "о нас"... Просто ужас.
Фирма-однодневка однозначно.

/Раздел "реквизиты"... копия "о нас" ГДЕ РЕКВИЗИТЫ? (банковские)

/Разделы "магазины", "контакты", "ссылки" - копия "о нас"...

/Девушки, представляющие модели одежды, автоматически позиционируют Вас на возрастной интервал 25-40 лет. Представьте девушек 20-ти лет - и Вы значительно расширите круг потенциальных покупателей.

Итого:
Идея заложена хорошая, но явно бросает в глаза, что комплекс маркетинга отсутствует как таковой.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Вот почему я люблю свою работу: Хорошему содержанию - хорошая форма! )

_________________
С уважением.

Юленька! В общем ребята правы, я только усугублю изхние мысли:
1. ПРоанализируйте рынок трикотажа на тему по каким каналам, куда и как он продается
2. Сегментируйте эти самые каналы, выясните где, что, почем, как берет каждый сегмент. Какие требования предьявляет к поставщику и товара
3. Выберите наиболее интересные для вас сегменты, составте БД участников оного
4. Разработайте предложение для участников продвижения, которое базировалось на наиболее интересных для данного сегмента вещах.
5. Разработайте стратегию поддержки выбранных жертв (рекламная поддержка, снабжение всяческой сопутствующей ерундой, скидки, премии, акции и т.п.)
6. Берите руки в ноги и вперед по спису БД со своим предложением.
Успеха можно добиться исключительно используя личные продажи наиболее интересным сегментам посредников. А уж когда товар окажется в их добрых руках, то остальные сами подтянуться по принципу: а у тех гадов есть, мы ж тоже хотим.
:)

ПыСЫ. А сайт действительно не але и врядли стимулировать продажи будет

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо за критику сайта, сама вижу что надо все менять, просто родители пока не могут понять зачем, вроде все есть и так сойдет. Так что буду проводить политику партий и конструктивно менять.
Что касается :
ПРоанализируйте рынок трикотажа на тему по каким каналам, куда и как он продается
Сегментируйте эти самые каналы, выясните где, что, почем, как берет каждый сегмент. Какие требования предьявляет к поставщику и товара
Так вот в этом вся загвоздка просто не знаю с чего начать. Сайты конкурентов просмотрели ни чего особенного у них не увидели, все стандартно. Где вообще можно взять такую информацию? по каким каналам и как он продается? Многие работают на больших рынках и здают целыми партиями, но с какого бока туда подъехать? к кому ? пока загадка. Самое обидное, что те оптовики которые к нам приходят работают с нами постоянно, некоторые открывают под нас не большие магазинчики, у покупателей есть спрос, а вот объемов продаж нам конечно не хватает.

"Так вот в этом вся загвоздка просто не знаю с чего начать"
Начните со сбора инфы:
1. ПРоанализируйте свои продажи с целью выявить, кто и нафига брал ваш трикотаж
2. ПРошуршите сеть и деловые издания на предмет наличия аналитики на тему женской одежды вооще и трикотажа в частности
Опосля этих двух этапов должэна получиться более менее сносная картинка жизни рынка. Выделяете группы, кои могут быть посредниками и начинаете их углубленно изучать....

"Сайты конкурентов просмотрели...."
В принципе этого и следовало ожидать. С маркетингом у наших швейников большая напряженка и как следствие массовое нашествие турецко-китайских товаров (вот движение на рынок этих последних и проанализируйте - скорее всего, что поставщики этого добра могут быть неплохими посредниками)

"Где вообще можно взять такую информацию? "
Ну два самых первых начальных источника я вам назвал и они вполне легки в доступе. Далее сложнее, но вполне возможно:
1. Опросы експертов - тобишь операторов рынка одежи (не производителей а продавцов)
2. Базы данных таможни
Возможны еще варпианты, но они как правило рождаются после изучения первичной инфы. Вооще почитайте материалы про исследования на моем сайте: [...]

"по каким каналам и как он продается? "
А я почем знаю .... Чтоб ответить на вопрос, надо изучить рынок

"но с какого бока туда подъехать? к кому?"
Изучение и должно как раз показать, кто в данном сегменте есть лицо принимающее решение (ЛПР). К нему то и надо подъезжать, прямо, нагло и лично (только сначала приготовте "предложение от которого нельзя отказаться" (с) крестный папа)

"Самое обидное, что те оптовики которые к нам приходят работают с нами постоянно"
Вам и карты в руки. Изучите их портрет и экспропалируйте его на остальных аналогичных торговцев на рынке. Когда вы сможете охмурить сотню таких оптовиков, тогда и обороты появятся.

А с сайтом .... Сначала разберитесь с маркетинговой политикой конторы, а уж потом его ваяйте ибо он должен органично вписываться в эту политку и выполнять определенные функции, а не просто болтаться в сети

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

а если не секрет, кроме москвы куда товар идет?

Мы работаем с Казанью, Рязанью, Егорьевском, Сергиевом-Посадом, Челябинск, Самара и т.д А с Москвой как раз мало