Какие бывают варианты разделения клиентской базы при появлении второго отдела продаж?

Алена_Красноярск а чем такая тенденция логична? Наши манагеры продают не одну ТМ а несколько

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Хм... Если станции направленные на разные ЦА, то действительно имеет смысл. НО вы ж сказали, что ЦА одна, а значит обе станции должны быть интересны одному рекламодателю. Да и никто не мешает паралельно делать новый ОП с новой базой.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

1) Бюджет у станций разный и план тоже будет разный
2) Если мало рекламодателей будет на станции, у нее будет мало шансов развиться
3) Менеджер сделает план, заработает необходимую ему сумму на старых клиентах и не будет напрягаться в поисках новых для новой волны...

Поэтому вопрос об открытии второго отдела продаж уже решен ...
ВОпрос как..

"Бюджет у станций разный и план тоже будет разный "
Разный так разный :) Доведите новый разный план до обеих ОП

"Если мало рекламодателей будет на станции, у нее будет мало шансов развиться"
Есс-но. ПОсему и больше шансов выжить, если потихоньку старых рекламодателей доить, плюс новых искать

"Менеджер сделает план, заработает необходимую ему сумму на старых клиентах и не будет напрягаться в поисках новых для новой волны"
В том то и дело, что если новая волна работает на ту же ЦА, то она будет интересна старым рекламодателям и уже забота вождя мена правильно организовать ему план по разделению клиентов между волнами. А поиском новых клиентов для новой волны пусть занимается новый ОП с новой базой.

ПыСы. При любых раскладах перетягивание старой базы новым менам при условии, что волны одинкавые и потребители одинаковые, вызовет эффект каннибализма (тобишь одна из волн слопает рекламодателей другой)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ну..здесь типа план стратегический - один ОП будет конкурировать с другим ОП и яко бы это будет мотивирующим фактором..

:) Ну дело вооще то хозяйское. Мы не знаючи ни ситуации на рынке ни стратегии предприятия, вряд ли чей то шибко умное присоветуем. Но скорее всего конкуренции не получится, старые продажники слопают новых, но шибко обидятся за свои базы.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов