Одинаковые условия с конкурентом

Уважаемый Czyan!
Я с Вами согласна,но
Оборудование именно одно и тоже(одно наименование, один производитель).А отсюда все одинаково с "кункурентом"(и они и мы диллеры) - опции, сроки доставки, монтаж, обучение и т.д.
Поэтому остается подмазываться по телефону.

И что же можно предложить вместо денежной скидки? Откат?

"И что же можно предложить вместо денежной скидки? Откат?"
Ну можно и откат, хотя этот вариант а) проходит не на всех рынках б) иногда обликус морале предлагающего не позволяет давать откаты.
Ежели вы попадаете в эти два фактора, то попробуйте поискать варианты отличий не описанных в прайсе поставщика оборудование (могут быть всяческие варианты: обучение персонала, доп сервис услуги, предоставления инфы про появление новых версий, семинар по использованию оборудования для ключевых вождей фирмы на Канарских островах, еще фиг зна что - зависит от вашего рынка и ваших потребителей)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Перечитайте, плз, мой предыдущий ответ.
Вариантов кроме денежных скидок масса.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!