Какую стратегию выбрать на рынке корпоративных продаж начинающей фирме?(рынок электроинструменты )

Наткнулся, на форум понравилось очень. Нужен совет как начинающей фирме конкурировть с матерыми игроками.
Если у этой фирмы:
1. намного меньше оборотки
2. нет пока имиджа
3. минимум работников

в активе:
1. Актуальная база по строителям
2. 5-7 хороших личных контактов(с людми принимающимим решения)
3. Море энтузиазма.
какой подход выбрать, что бы не метаться и не распылятся?

_________________
никогда не сдавайтесь!!!

Активные продажи это ясно, хочется определить точку приложения максимальных усилий.

_________________
никогда не сдавайтесь!!!

Ну дык максимальные усилия и приложите на охмурение представителей актуальной базы. Заодно неплохо выставки работают. А более подробно про рынок вам Оля расскажет (если захочет, конечно)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр, спасибо за отклик теперь хочется непременно с Олей познакомиться, а как с ней хотя бы на контакт выйти?

_________________
никогда не сдавайтесь!!!

Мы стараемся свой бизнес вести так что бы уйти из поля ценовой конкуренции(где мы пока не сильны), а услуги свои хотим заточить именно под корп.клиентов и намеренно не идем в розницу со всеми ее минусами.Т.е.стратегия которую мы хотим разработать ориентированна только на этот сегмент, и возможно ли в будущем вырасти в реального конкурента старым игрокам на рынке у которых за плечами 10 и более лет работы?

_________________
никогда не сдавайтесь!!!

Оля скрывается тут [...]

Хм... ну ориентация на Б2 предполагает прямые наскоки на лиц принимающих решения с предложениями от которых низзя отказаться. Заточку провести можно путем глыбокого изучения ТТХ клиентов (тем более у вас есть несколько принимающих решения вот с них и начните)

ПыСы. В наше время все возможно. И иногда новоявленная фирма весьма быстро теснит старожилов за счет четко спозиционированного предложения.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Работал я в нескольких компаниях, видел многое изнутри и всегда удивлялся, что успешные компании из за своей неповоротливости и большой административной надстройки иногда делают очень глупые вещи. Я эксперимент можно сказать ставлю"Можно ли сейчас начиная с низкого старта 30000руб(тридцать) влезть в конкурентный сегмент и наработав оборотные средства успешно развиваться" Честно скажу можно если пару удачных тенедеров отхватить

_________________
никогда не сдавайтесь!!!

Не хочу , что бы мой эксперимент насмешил кого-то, поэтому сообщаю о том ,что когда меня уволили с последней работы то дали выходное пособие 30000руб, и меня прямо таки заело "Что я немогу совсем ничего что ли?" Рискнул и открыл предприятие , собрал все свои знания и начал. Книг прочитал немеряно, ситуацию проанализировал. Жизнь подсказала занятся активными продажами. И надо же не умер бизнес!!!

_________________
никогда не сдавайтесь!!!

"успешные компании из за своей неповоротливости и большой административной надстройки иногда делают очень глупые вещи"
Этот феномен описан достаточно давно. Называется "болезнь роста" тобишь контора коя из маленько выросла в успешную оказывается не готова к деятельности взрослой конторы.

"Можно ли..."
Честно скажу можно, даже без тендеров (проверено на живых фирмах)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Книжицу недавно толковую купил Фред Райхельд"Книга о настоящей прибыли и реальном росте" Грамотно доступно

_________________
никогда не сдавайтесь!!!