Ответ клиента "Предложение интересно, но сейчас нет денег". Как развить?

Скорее всего просто выставка плохо организована.
Вот и все.
Тем не менее, при желании выжать можно по MAX и с такой выставки.
Хотя если Вы производитель серьезного оборудования нужно ехать на выставку в Москву - тогда "выхлоп" будет достойным.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Как я уже писал, производим и продаем промышленное оборудование, но, довольно, специфичное... с использованием редкоземельных материалов.
Рынок также описывал - масштабы всей страны, а также ближнее зарубежье.

Могу описать собственную формулу работы по поиску заказа:
Изначально заочное знакомство и общение с потенциальным заказчиком, затем определяем емкость и актуальность его потребности. Далее, если эти критерии достаточно высокого уровня и это центральный федеральный округ (редко когда дальше), то назначаем рандеву и едем. Эффект от личной встречи приблизительно 70 %-ный, плюс опыт колоссальный. А все то, что далеко, не шибко актуально и в рублях не густо - это по телефону и мэйлу. Вот так. Но это, понятное дело, не единственный, а один из продуктивных способов.
Прошу мнения.

Если не трудно, также прошу описать алгоритм Ваших действий по организации выставок и участию в них.

Кстати, выставки в последнее время мы и организуем в Москве, но финансового эффекта, как я уже писал, мало.

Гхм...
Такой вопрос:
как давно это?
Не связано с кризисом?
Активизацитией конкурентов?
Спадом отрасли?

Просто странно: выставки в Москве при грамотной организации дают очень хороший выхлоп. Сам бывал не на одной.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

К вопросу, давно ли это - давно, а соотв. никаким образом с нынешним кризисом это не связано. Конкуренты конечно активны, но преимущества имеем, а потому их присутствие не сильно коробит. Что касается спада отрасли, это вряд ли, хотя это моя субъективная оценка, а исследования я не заказывал. Я бы был весьма признателен, если кто-нибудь описал свои алгоритмы проведения выставочных кампаний. Что подскажете... может тему закинуть?

Ну к выставке готовимся зарание:
1.Стараемся обновить стенд, предложить вниманию посетителей либо какие то новинки, либо показать старый продукт в новом свете
2.Размещаем информацию о своем участии в соответсвующих СМИ
3.Сообщаем лично нашим клиентам о предстоящей выставке, рассылаем им приглашения, в общем всячески стараемся привлечь клиента на наш стенд.
4.Не менее важно умение работать на стенде, все рассказать, показать, преподнести в выгодном для нас свете, заключить договор
5.После окончания выставки работа не заканчивается, старамся укрепить контакты с выставки довести клиента до заключения контракта с нами.
Вот и вся наука, а как все это сделать чтоб это дало нужный выхлоп-это уже дело техники.

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

А что двигаете, если не секрет?

Про выставки:

[...]

[...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

НегОцианТ;///
Не секрет, теплообменное оборудование, работаем с ЖКХ, проектровщики и строители, как правило все выставки в которых мы учавствуем всегда дают нам свежий приток клиентов...

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

"Yuliya"
Благодарю за ответы, будем работать над собой...
А вот насчет Вашей подписи я посмею возразить... Истина где-то посередине, да и то не всегда... Я знаком с некоторыми уж очень самокритичными людьми.
Ну, это так в порядке отступления)