Ответ клиента "Предложение интересно, но сейчас нет денег". Как развить?

При активных продажах новым клиентам часто сталкиваюсь с ответом примерно такого содержания: "Предложение интересно, но сейчас нет денег".

Как понять, когда клиент просто тактично отказывает, а когда реально испытывает финансовые затрудния?

И какие используете приемы, чтобы развить данных клиентов?

Чево и кому продаете?
Опишите товар и рынок.
Что есть в Вашем понимании "активные продажи"?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Сегодня по три рубля но большие, завтра по пять но маленькие.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Активные продажи у нас такие как, и на многих других предприятиях.
Т.е. инициатиция первого контакта менеджером по продажам с новым клиентом, под клиентом здесь понимаю ЛПР организации, имеющую потенциальнубю потребность в нашем оборудовании.

Товар - геодезическое оборудование.
Целевые клиенты - специализированные организации, занимающиеся инженерными изысканиями, землеустроительными работами, добычей полезных ископаемых и т.д., крупнейшие строители.

Рынок не самый конкурентный, по каждому региону порядка 3-6 конкурентов. "Пирога" хватает пока всем.

Насколько реален ответ в стиле "нет $$$"?
Бред, дешевая отмаза или на самом деле бывает и так?
Клиенты откуда: холодная база с инициативными звонками мена по продажам или обратная связь по рекламе?
Насколько необходимо Ваше оборудование потенциальному заказчику?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Не совсем понял вопрос. Кому-то необходимо наше оборудование, а кому-то нет

Я исхожу из предположения, что вряд ли Вы предлагаете свое буровое оборудование в цветочные ларьки.
Потому подумайте над ответами на в/у ответы.
Если что непонятно - спрашивайте.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Чувствуется стиль настоящего консультанта
На часть Ваших вопросов есть ответы в первом топике. По сути, это и был мой вопрос.

Что касается необходимости оборудования, я так и не понял, что конкретно Вы хотели услышать на свой вопрос?

В том и суть - ответьте на в/у вопросы для себя, даже не мне.
Причины могут быть разные:
/Вы предлагаете оборудование НЕ тем людям
/Вы предлагаете НЕ то оборудование
/Оно (оборудование) им не очень нужно - могут обойтись

Если людям оборудование предлагать людям, которым оно нужно не очень - отказы будете слышать часто.
Если нужное оборудование предложено тем, кому оно нужно - могут оформить в лизинг.

НО...
По личному опыту....
Предлагать оборудование по холодной базе - дело гиблое.
Нужна реклама и запросы.
Это правильно и так будет гораздо больше выхлоп.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Вообще-то, как я полагаю, подобные форумы и существуют для того, чтобы компетентные люди могли подсказать друг другу, как лучше действовать в различных ситуациях.

Пока, к сожалению, ничего сдельного я здесь не услышал.



На другом форуме мы с коллегами набросали десятка два причин отказа.
Но здесь вопрос в другом. И более конкретен.



Абсолютно не согласен. Рынок рынку рознь.
Не отрицая важную роль рекламы и ее необходимость в генерировании входящих запросов или повышении узнаваемости марки, на нашем рынке (так как и на многих других) главенствующую роль играют именно активные прямые продажи.
Проводимое недавно МИ это подтвердило. Около 80% опрошенных (это были ЛПР) указало на входящие обращения продажников как основной и наиболее адекватный источник информации по оборудованию.