Система контроля в продажах.

" понимаю, что необходимо разделение менов, но есть пара проблем. Какую структуру лучше выбрать?"
Факт, что проблема есть, но ответ сильно зависит от рынка. Посему я и задавал наводящие вопросы. Готовых советов тут не будет (то что хорошо для одного рынка, смерть для другого) ПОсему тут вы, Петр, должны сами решить, что лучше.

"Он ссылается на свой опыт, коему ужо лет 10 и не в какую"
Нарисуйте картинке. ПРи таком раскладе будет так.... при таком так....

"У нас примерно так процентов 10 оклад...."
Тут тоже все индивидуально.

"Данну систему предложили консультанты, которым заплатили немалое бабло"
Поубивать таких консультантов....

"Видимо опыта мало"
А он приходит во время еды, тьфу во время управления ...... :) ПРосто думайте, что может быть полезно с точки зрения банальной эрудиции.

"(блин я же поседею если их будет не 11 а 16 Very Happy )"
А кому счас легко?

"СОбираюсь вводить с нового месяца"
Лучшей по всем, а то мелкая зараза имеет тенденцию перерастать в ключевых.

:)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Всегда проблема с этими консалтерами, которые после окончания МБА не продавали ничего, кроме своих услуг.
Их мышление напоминает туннель: "Вот мы запихнем всю эту неорганизованную массу в коридор из планерок и инструкций - и все будет отлично."

Проблема в том, что они не знают - как на самом деле работают предлагаемые ими системы в реальной жизни. Они мыслят теориями и моделями. А наш бизнес напоминает попытки контролировать хаос.

С одной стороны - так оно и есть - вода в трубе под давлением ведет вебя достаточно прогнозируемо.
Я таких консалтеров с этими методами так и называю - "гидравлики-сантехники".
Проблема-то в том, что люди ведут себя несколько иначе, чем вода.
А психология - темная наука.
В общем при попытке внедрить такую методу расходы на ее сопровождение сопоставимы с расходами на бизнес.
Можно насильно привести коня к водопою, но насильно его пить не заставишь.
Задача грамотного управленца сделать так, чтобы кони сами хотели пить воду и готовы были эту воду отработать.


Остальные упомянутые тоже посмотрите.
Особенно Ричарда Бендлера "Создание убеждений".
Объем полученной для осмысления информации будет весьма серьезным.
Только один момент - эти книги не читаются, а обдумываются.
Какие-то книги я читаю "кусками", а какие-то перечитываю по 5-7 страниц.


А ничего страшного.
Все с чего-то начинали.
Самое главное - это оперативно учитесь на своих ошибках, минимизируйте ущерб и стремитесь к тому, чтобы доход от Вас был больше, чем цена ошибок.


Вот новичков как раз одних оставлять нельзя.
Держите их на коротком поводке до тех пор, пока не увидете, что они без Вас не утонут и не разбредутся в разные стороны как стадо овец.


Бейтесь против этого.
Нет худшего для сейлза, чем уравниловка.
Попробуйте эксперимент.
Негласно поговорите с лучшими - сделают больше > получат значительно больше.
Коров кормят сеном, коней овсом.
А тут ситуация: все справедливо - кони и коровы получают равную меру сена....


Это прочитайте.
И обдумайте.
Мне видится, что с Вашим подходом, упомянутой литературы более чем достаточно...
Главное критически все оценивайте, много думайте и не погружайтесь в рутину.
Всегда стремитесь к чему-то большему, чем есть сейчас.

PS
Очень жаль, что Вы не Твери работаете.
Очень жаль...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!