Новый рынок - выявить конкурентные преимущества!

Хочу добавить от себя - чем крупнее клиент, тем сложнее выявить преимущества - ему не требуются доп. услуги, доставка и т.п. - у него свои ресурсы, ему не нужны комплектующие - он сам их изготавливают, у них объемы большие - им нет необходимости искать с пеной у рта того кто продаст не стандартную продукцию в малых количествах и по приемлимой цене и все в таком духе. Что для них играет роль - это СТАБИЛЬНЫЕ и ДОЛГОСРОЧНЫЕ отношения с поставщиком (особенно в такие НЕ СТАБИЛЬНЫЕ времена) и цена. Мебельщики (средние и крупные) - народ консервативный - им НИЧЕГО НОВОГО не надо (по крайней мере они в этом уверенны).
А вот мелкие мебельщики... у них нет своих ресурсов - и тут можно много чего надумать... И здесь рынок больше похож на потребительский - и лозунги могут принести определенную пользу и переключаются на более дешевых поставщиков они с легкостью...
А с постояноством на пром. рынке крупных клиентов такой пример - на рынке у нас цена сейчас практически самая высокая при сопоставимом с конкурентами качестве. Конкуренты нашим клиентам чуть ли не в двое ниже цену предлагают, а они отказываются - сказки сочиняют про якобы обязательства с нами и проч.... Вот такая преданность)))... Не бесконечная , конечно, но все же

Вот в этом я с Вами, Александр, совершенно согласен.
хотя что реальней из вариантов должен решать фин.деректор вместе с маркетологом... мы не знаем какими ресурсами производство распологает.

Уже удалил

Кольт! Решать однозначно будут лица, принимающие решения. НО если правильное решение весьма часто выглядит неоднозначно, то оценить неправильность решения можно достаточно быстро. Тем более, что общая картина рынка производства мебели известна.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

А Вы попробуйте использовать нестандартные коммуникации с клиентами. На высококонкурентных рынках, когда все рациональные преимущества уже исчерпали себя, нужно брать эмоциональной составляющей марки. Мы работаем в аналогичных условиях. В прошлом году, напр., организовали кампанию "против весеннего авитаминоза": рассылали дистрибьюторам фрукты. Они до сих пор вспоминают. Сюрприз удался. Не забываем и о ДР, их корпоратвных праздниках, организуем выездные конференции и т. п.