AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
sql8
  Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 26.09.09 15:45 

Зарегистрирован: 02.06.09 11:58
Сообщения: 35
Думаю, такой вопрос возникал и возникает у владельцев небольших фирм.
Сначала сделал оклад 3000 руб + процент. Идут студни, электрогазорадиосварщики и прочая лабуда за окладом. Работать такие есенно не хотят и не будут.
В итоге понял: времени растить своего нет, т.к. бизнес мелкий, лучше нанять профессионала за деньги. Город - миллионник.
Сделал так:
Занятость: полный рабочий день
Тип работы: Постоянная
Условия - Оклад 8000 руб. + 30 % от оборота. (разово)
- Компенсация ГСМ\проезда + моб. связи.

Суммарный доход до 30 000 руб. без учета компенсаций
Требования Мужчина от 23 до 35 лет
1. Активная жизненная позиция, желание зарабатывать.
2. Опыт работы в активных продажах (желательна сфера ИТ-услуг, решений или компьютерной техники) от 1 года
3. Владение техникой продаж, навыки ведения переговоров, делового общения
4. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, позитивный характер
5. желательно наличие л\а
Обязанности Заключение договоров на обслуживание по существующей базе
О компании Динамично развивающаяся компания в сфере ИТ-аутсорсинга (абонентское обслуживание, настройка и ремонт компьютеров, сетей и оргтехники).
Образование Высшее
Стаж 1
Знание компьютера На уровне профессионального пользователя
Бизнес-образование тренинги по продажам, личностному росту

Размер вала продаж (кеш-фло) в 3 месяц 9700 руб. далее рост в течение 10 месяцев до 280 тыс.
Цель: набор клиентской базы. Используется технология активного сбыта, описанная Czyan-ом.

Коллеги, кто как решал проблему поиска продажника?
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 26.09.09 17:13 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Совет: ужесточите требования. 8)
Я проходил все это...
Жуть вообще - таки приходили... иногда хотелось повеситься. :?
Выкиньте мелкоячеистую сеть и начните ловить КРУПНУЮ рыбу. :)

Вопрос: - 30 К руб. - это в каком регионе?
В Мск это немного, а в Усть-Воркутинске - нормально.

И что такое "30 % от оборота. (разово)"?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
sql8
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 27.09.09 09:39 

Зарегистрирован: 02.06.09 11:58
Сообщения: 35
30 % от выручки. Заключил договор на 10 000, твои 3300 руб. Разово
В Перми
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 27.09.09 10:18 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
30% от оборота, как я понимаю.
Нефигово.

А что значит "разово"?
Один раз за все время работы получит и все, так что ли?
А потом один оклад?

Пермь - город небогатый.
Я думаю если Ваш продажник может реально заработать 30К руб. в месяц - это очень даже неплохо.

Для продажи "железа" нормально сделать 10...15% от прибыли.
Для услуг - 30% - это неплохо, но многовато.
При росте оборота нужно будет снижать.
Это дорого для фирмы.
Ваш мен заработает 30 К руб., принеся в фирму оборотки на 73 К руб.
Причем из них Вам нужно будет дать ему %, оклад, заплатить налоги, обеспечить выполнение проданной услуги, реклама, маркетинг и т.п.
Вам придется снижать %, что вызовет негатив.
Лучше сразу уменьшить.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
sql8
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 27.09.09 15:41 

Зарегистрирован: 02.06.09 11:58
Сообщения: 35
Да нет пока прибыли, вот и не могу сделать процент от нее.
Премия разовая, т.к. нужно все новых и новых клиентов искать, этап очень агрессивного набора клиент. базы.
Далее уже переделывать буду от прибыли, т.е на удержание (далее видно будет).
Знаете, город небогатый, средняя з/п 16 тыс. Лучше имхо дать больше, т.к. фирма небольшая. Люди выбирают большие конторы прежде всего из соображений стабильности, но з/п там среднерыночные.
Опять же, что такое 16 тыс для продажника? В Перми это ниочем, снять 1-ком. квартиру 8 тыс.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 27.09.09 17:13 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Как я понимаю - мен получает премию только с первой продажи конкретному клиенту.
О примиях за сопровождение речь пока не идет.
В общем пусть нажимает на поиск новых клиентов, а не успокаивается на достигнутом.

Хотя задуматься о какой-то премии при сопровождении стоит - ведь многие могут вначале сделать небольшой заказ, а потом...
Стоит давать 30% с первой продажи, а, например, по 10% в первые три месяца.
В Вашей сфере обычно так, если, конечно, клиент забирается у менеджера.
В общем я давал именно так - я организовывал бизнес в Вашей сфере когда-то.
У меня было 10...20% с первой продажи (смотря с чего) и 15% первый месяц, по 10% еще два месяца.
Люди шли и работали.

И...
Вам стоит более четко объяснять систему мотивации.
Я-то путем расспросов понял, в чем суть.
А вот человек неподготовленный поймет, что ему разово выплачивается 30%, а потом пусть сидит на "голом" окладе. ;)

30К руб. для Перми неплохо, если реально.
Я в Перми бывал - город действительно небогатый.

В общем подумайте над системой мотивации - не только какая она, но и как подаете ее. :)
А также ужесточите требования и отсеивайте балласт.

Дайте объявления на сайтах по поиску работы и в газете "Из рук в руки".

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Петр
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.01.10 20:34 

Зарегистрирован: 30.11.09 17:08
Сообщения: 6
Вырастить своего продажника не так уж сложно - моя тетя стала лучшем менеджером по продажам в одной очень приличной компании через 3 месяца после начала работы, принося сотни тысяч чистой прибыли... Её 45 лет и продажами она никогда не занималась...
Вернуться к началу
 
 
Afiniti
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 15.05.10 21:51 

Зарегистрирован: 14.05.10 06:06
Сообщения: 10
Вырастить собственного продажника в небольшой кампании возможно только тогда, когда есть сформированный и активноработающий ОП. В остальных случаях дешевле сдаться в рабство.

_________________
В бизнесе получаешь не то, чего ты достоин, а то, о чем ты договариваешься.
Вернуться к началу
 
 
Alekc
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 13.08.10 17:37 

Зарегистрирован: 15.06.08 22:20
Сообщения: 2
Хороший продажник это не профессия а национальность :D
Вернуться к началу
 
 
MyWay
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 03.10.10 16:26 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.10.10 13:41
Сообщения: 12
Откуда: Москва
Alekc писал(а):
Хороший продажник это не профессия а национальность :D

интересно, и какая же национальность может похваться наибольшим количеством талантливых сейлзов?

_________________
По мнению американских исследователей, юмор - это доброкачественное нарушение сложившегося в мире порядка вещей
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015