AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
zufall
  Поиск клиентов для тренингов по продажам
СообщениеДобавлено: 02.02.10 16:09 

Зарегистрирован: 02.02.10 16:04
Сообщения: 8
Добрый день!
Помогите советом, пожалуйста.
Для меня эта сфера новая абсолютно. Есть цель - продажа тренингов.
Тренинги по продажам (как это ни смешно) и по управлению персоналом.
Идти просто по справочнику холодными звонками малорезультативно, точнее вообще не результативно.
Я не продажник и понимаю что мне приходится учиться по ходу дела.
Подскажите с чего начать?
если можно в виде списка основных действий
Вернуться к началу
 
 
alexLatvija
  Re: Поиск клиентов для продаж тренингов
СообщениеДобавлено: 02.02.10 17:53 
Маркетолог социолизма

Зарегистрирован: 23.09.08 18:06
Сообщения: 1108
Сфера деятельности: продажи
так если ВЫ продаете тренинги как продавать, значит у Вас должны быть люди с опытом в продажах... Как Вы собираетесь учить продавать других, если не можете продавать свои тренинги
Вернуться к началу
 
 
zufall
  Re: Поиск клиентов для продаж тренингов
СообщениеДобавлено: 02.02.10 18:03 

Зарегистрирован: 02.02.10 16:04
Сообщения: 8
alexLatvija писал(а):
так если ВЫ продаете тренинги как продавать, значит у Вас должны быть люди с опытом в продажах... Как Вы собираетесь учить продавать других, если не можете продавать свои тренинги


вероятно, я плохой ученик)
но сам ни на одном тренинге по активным продажам не был..
пришел. сказали что делать. примерно рассказали модель разговора. прозвонил. посыпались возражения. частично отработали, частично нет. беда в том, что я сам не верю в то, что это нужно клиентам.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Поиск клиентов для продаж тренингов
СообщениеДобавлено: 02.02.10 19:43 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
zufall писал(а):
но сам ни на одном тренинге по активным продажам не был..


Так может стоит на собственные тренинги сходить?
Сразу оцените - есть смысл их продавать или нет.
Если тренинги так себе - увидите, что Вам придется впаривать осетрину третьей свежести.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
zufall
  Re: Поиск клиентов для продаж тренингов
СообщениеДобавлено: 02.02.10 22:02 

Зарегистрирован: 02.02.10 16:04
Сообщения: 8
Czyan писал(а):
Так может стоит на собственные тренинги сходить?


лично для меня их не проводили :roll:
скажите, а тренинг - единственный путь научиться продавать? или можно человеку на пальцах объяснить - делай так и так и все получится.
пытаюсь понять что происходит - плохо учили и я дебил?
и еще мне кажется что искать целевую аудиторию по телефонному справочнику и методом тыка в интернете - не самый оптимальный способ
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Поиск клиентов для продаж тренингов
СообщениеДобавлено: 02.02.10 22:24 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
zufall писал(а):
скажите, а тренинг - единственный путь научиться продавать? или можно человеку на пальцах объяснить - делай так и так и все получится.
пытаюсь понять что происходит - плохо учили и я дебил?
и еще мне кажется что искать целевую аудиторию по телефонному справочнику и методом тыка в интернете - не самый оптимальный способ


А во пройдете - и все сами увидите.
Заодно оцените - стоит это продавать или нет.
Как человеку, далекому от продаж, при помощи устно-пальцевого метода вкратце объяснить суть работы менеджера по продажам...
Вот Вам управление продажами в пяти словах: бери товара больше > продавай дороже.

Откровенно говоря, Вы только подтверждаете мое скептическое, мягко говоря, отношение к таким вот продавцам (я не про Вас лично - про отношение представителей таких фирм).
Какие-то там выпускники кафедры психологии по окончании университета решили, что они теперь разбираются в психологии (и в продажах в частности) и научат людей работе - и понеслась...
Фигня вопрос - они же психологи (или из МБА) - они смогут запарить.
Вам самим-то не противно?

Это же кидалово и надувательство чистой воды: Вы собираетесь продавать тренинги по продажам, при этом Вас не научили ничему, Вы сами далеки от продаж, Вы даже примерно не знаете что, как и где делать.
Причем для любой другой сферы это простительно - но как и чему может научить Ваша контора, если она даже свой труд продаюет вот таким образом?
Постарайтесь взглянуть сейчас на себя в этой фирме со стороны глазами клиента.
Как можно отправлять далекого от продаж человека неизвестно куда продавать ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ?!..

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
zufall
  Re: Поиск клиентов для продаж тренингов
СообщениеДобавлено: 02.02.10 22:35 

Зарегистрирован: 02.02.10 16:04
Сообщения: 8
Czyan писал(а):
Откровенно говоря, Вы только подтверждаете мое скептическое, мягко говоря, отношение к таким вот продавцам (я не про Вас лично - про отношение представителей таких фирм).
Какие-то там выпускники кафедры психологии по окончании университета решили, что они теперь разбираются в психологии (и в продажах в частности) и научат людей работе - и понеслась...
Фигня вопрос - они же психологи (или из МБА) - они смогут запарить.
Вам самим-то не противно?


Вы вобщем-то подтвердили мои подозрения и опасения, поэтому совершенно не обидно, даже весело)) я думаю точно так же (хотя были сомнения - а вдруг это мои отговорки чтобы не работать, вдруг кто-то более цепкий сработал бы лучше)

в таком случае главный вопрос - для того, чтобы научиться успешно продавать необходимо:
- уверенность в товаре
- опытный наставник
- читать литературу и заниматься самообучением
- знать как и где искать клиентов
- преследовать цель "продать" или "подружиться"
или вообще совершенно другое??

п.с.работаю больше 3х месяцев. по-моему непростительно долго раскачиваюсь.. собираюсь уходить, т.к. не нравится качество собственной работы и не вижу перспектив
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Поиск клиентов для тренингов по продажам
СообщениеДобавлено: 02.02.10 23:19 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Ха.
Я раскачивался пол-года.
Одни раскачиваются месяц, кто-то год, кто-то.... никогда...

Что необходимо...
Воля к победе.
Желание работать в продажах.
Изворотливость.
Умение учиться.
И... жестокая необходимость в деньгах чтобы выжить.

Все остальное вторично.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
zufall
  Re: Поиск клиентов для тренингов по продажам
СообщениеДобавлено: 03.02.10 00:17 

Зарегистрирован: 02.02.10 16:04
Сообщения: 8
Czyan писал(а):
Ха.
Я раскачивался пол-года.
Одни раскачиваются месяц, кто-то год, кто-то.... никогда...


раскачивался сам или помогали?
я не хочу уходить, но не уверен, что в следующие два-три месяца ситуация кардинально поменяется. а топтаться на месте не люблю
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Поиск клиентов для тренингов по продажам
СообщениеДобавлено: 03.02.10 00:23 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
zufall писал(а):
раскачивался сам или помогали?


Ну помогали мне, а толку?
Пока сам соображать не начал - толку было ноль.
Пахал как проклятый, а продаж ноль.
Каждый день по 12 часов работал, а продаж не было.
Вот так...

Потом что-то сломалось и продажи пошли.
Но пришел я к пониманию сам.
Это нужно понять самому.

Не хотите уходить, говорите?..
А впаривать гадость прикольно?
Ведь это же форменный обман, Ваша контора ничем не лучше обычных мошенников, всяких гербалайфщиков и "МММ-нет проблем".
Как они учат Вас - такой же и продукт.
Самоуважение-то не цепляет?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017