Поиск клиентов: системы водоподготовки

Юль! А кто еще может использовать ваше оборудование окромя строителей?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

ЖКХ и промышленники(химия, пищевка), с частниками редко связываемся, только если комплектация с "нуля"

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

Увы, но на сегодня нам тока остается "долбить"клиента всех отраслей в надежде урвать кусок от случайно высковчившего проекта.

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

Думаю есть смысл плотно присесть на промышленность. Если мне склероз не изменяет, то в некоторых отраслях с активными средами, арматуру чуть ли не ежедневно менять надобно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Что и пытаемся сделать но пока не оч!

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

Ну тут совет может быть традиционный: изучите потребителей, их предпочтения, у кого, что и почему берут. Кто и как принимает решение и т.п.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Да, Александр, - это азбука все это я уже сделала и данные у меня есть.
Судя по всем репликам, я со своей стороны сделала все возможное по этому направлению

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

"это азбука все это я уже сделала и данные у меня есть"
Ну дык поделитесь оными. "Одна голова хорошо, а три лучше" - сказал Змей Горыныч, наливая на троих. Может кто и сообразит, что новое.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Я вам и не предлагал закупать насосные установки в Китае и пытаться продать их по более низкой цене, но с более высокой маржинальностью для вас.
Просто если компания исчерпала на данный момент все варианты увеличения продаж вашего сегмента продукции, то что ей остается делать, чтобы не пойти на дно?
Да просто быть более гибкой и вернуться на 15 лет назад мысленно, когда утром компания продавала видеокассеты, днем компьютеры, а вечером булочки.
А если дна у вашей компании не видно и вас не волнует вопрос выживания как таковой вообще в ближайшие пару лет, то да….можно продолжать тестировать различные тактики продаж только с вашим основным продуктом.
Только вот вопрос: Какова сейчас вообще емкость этого рынка? На сколько % упал рынок ваших насосов по сравнению с предыдущими 2-мя годами и сколько компаний типа вашей ушло с рынка за последний год в зоне вашего охвата сегмента рынка?

Хотя может давайте пробежимся по маркетинг миксу?
Насколько я понимаю вы сейчас не можете ответить на самые важные вопросы: Кто может быть вашим клиентом в текущей ситуации? и Почему он будет покупать именно у вас?

Можно потом и матрицу 4Р + 3С рассмотреть, может там затыки в каких либо квадрантах в кризисе как раз у вас и возникли?

Вы же понимаете что невозможно тыкать пальцем в небо(давать советы просто так), не зная тонкостей причин проблем отрасли, конкурентов и ваших внутренних в том числе по отношению к изменившимся условиям.

_________________
negociant_66 - просто наберите в поисковике и Добро пожаловать, если с нервами все ОК))
"Если вы не даете потребителю причину покупать у вас, а не у конкурентов, то лучше просто снизить цену........."

Исходя из всего сказанного, могу предположить, что в настоящее время я принялу нужный курс, а именно:
1.учитывая что в настоящее время темпы и объемы строительства значительно упали, необходимо расширять ЦА пробиватся в др. сегменты, к примеру пошерстить производителей.
2.специфика потребности в оборудовании, например, в пищевке или в хим.производстве несколько отличается от того ассортимента, который я могу предложить, необходимо найти новых поставщиков.
Тобиш, глобальные цели намечены, а остальное это уже текучка

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные