Немного о телепродажах и телефонном спаме

Начало темы тут:

Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл >>>>

Czyan
_______________________
Добрый день, Зинаида.

Похвастаюсь. Я владею техникой холодных звонков как минимум на уровне кандидата в мастера (если по-шахматному). Коллеги оценивают меня еще выше. Но есть одна отрасль, куда я пробиться так и не смог. Это банки. В Москве их сотен несколько, и везде идеально вышколенные секретари. Их можно пытать полчаса и добиться только одного: "пришлите предложение на е-майл".

Зато эта замкнутая система принимает, регистрирует и доводит до нужного лица всё, что приходит по обычной почте. В последние 2 года в банки звонков не делаем, отправляем курьера с "бумажным" письмом.

То же во всех крупных компаниях. В бизнес-центрах. В органах власти. С каждым годом этот круг только ширится.

Вот Вам и ниша на рынке.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Вторую идею специально пишу отдельным письмом.

Полиграфия, говорите, есть? Изготовьте конверты с окошком на лицевой стороне. Параллельно научитесь составлять за клиента коммерческое предложение так, чтобы оно сверкало, играло и светилось. И самые играющие моменты располагайте на листе бумаги так, чтобы они были видны сквозь окно на конверте. На эту наживку клюнет рыбка и большая, и маленькая. Возможно, и золотая.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

А вот эта уже консультация.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Поначалу мне было прикольно мозги попромывать, но быстро надоело.
Стал просто посылать.
Секретарю передал: пусть шлют свой спам на "мыло".
Стали сперва звонить и узнавать мое имя-отчество, а потом перезванивать и спрашивать меня.
Теперь без информации о цели звонка трубу не беру.

А если честно... задолбали.
Я все понимаю... но вот сидишь себе и думаешь над кучей проблем, а тебе мозг с утра до вечера погрызть пытаются.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan потому что Вам должны звонить и немного задуматься а нужно ли Вам это или нет. Например если бы Вам звонили производители защиты и управления электродвигателей. Вы наверно захотели бы пообщаться вроде ребята по делу звонят. Это так утрировано.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Зинаида, у Вас появилась еще одна группа клиентов. Это все кого послал или пошлет Алексей (Цзян).

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Их много.
И все они идут далеко.

На самом деле самая распространенная группа - продавцы сертификатов.



Поверьте - все именно так и думают.
Вот звонят мне продавцы ну.... электродвигателей SEW-Eurodrive или, к примеру, FAM.
Звонят они всегда мне, хотя я им КАЖДЫЙ РАЗ объясняю, что закупками занимается ОМТС.
Вроде и совсем навсегда их послать не хочется - раз в сто лет мы у них что-то берем.
Но задолбали - ну почему они тупо долбят в закрытое окно, когда рядом открытая дверь?
Я уже и стебался в стиле: "А чего Вы от меня хотите? На работу устроиться? Нет? Ах, продать нам что-то? Так звоните в ОМТС!"

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan
"Поверьте - все именно так и думают.
Вот звонят мне продавцы ну.... электродвигателей SEW-Eurodrive или, к примеру, FAM.
Звонят они всегда мне, хотя я им КАЖДЫЙ РАЗ объясняю, что закупками занимается ОМТС.
Вроде и совсем навсегда их послать не хочется - раз в сто лет мы у них что-то берем.
Но задолбали - ну почему они тупо долбят в закрытое окно, когда рядом открытая дверь?
Я уже и стебался в стиле: "А чего Вы от меня хотите? На работу устроиться? Нет? Ах, продать нам что-то? Так звоните в ОМТС!""

Согласен это идиотизм. Есть для этого гл. инженер, нач. снабжения и т.д Просто менеджер не записал контактное лицо в табличке у себя. Ну вообще это современные реалии. Ну по крайней мере Вам хоть не прокладки предложили

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Не, ну их же мUд@к какой-то учит: "Всегда звоните лицу, принимающему решения!"
Вот они и прикидывают: "Ну кто в конторе самый главный? Дирехтор! Вот давайте ему мозги посношаем..."

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Зинаида! Клиент созрел. Берите Цзяна тепленьким

_________________
С уважением,
Александр Горшунов