AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
L54
  Немного о телепродажах и телефонном спаме
СообщениеДобавлено: 24.04.12 20:36 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4873
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
Начало темы тут:

Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл >>>>

Czyan

_______________________
Добрый день, Зинаида.

Похвастаюсь. Я владею техникой холодных звонков как минимум на уровне кандидата в мастера (если по-шахматному). Коллеги оценивают меня еще выше. Но есть одна отрасль, куда я пробиться так и не смог. Это банки. В Москве их сотен несколько, и везде идеально вышколенные секретари. Их можно пытать полчаса и добиться только одного: "пришлите предложение на е-майл".

Зато эта замкнутая система принимает, регистрирует и доводит до нужного лица всё, что приходит по обычной почте. В последние 2 года в банки звонков не делаем, отправляем курьера с "бумажным" письмом.

То же во всех крупных компаниях. В бизнес-центрах. В органах власти. С каждым годом этот круг только ширится.

Вот Вам и ниша на рынке.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
L54
  Re: Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл
СообщениеДобавлено: 24.04.12 20:44 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4873
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
Вторую идею специально пишу отдельным письмом.

Полиграфия, говорите, есть? Изготовьте конверты с окошком на лицевой стороне. Параллельно научитесь составлять за клиента коммерческое предложение так, чтобы оно сверкало, играло и светилось. И самые играющие моменты располагайте на листе бумаги так, чтобы они были видны сквозь окно на конверте. На эту наживку клюнет рыбка и большая, и маленькая. Возможно, и золотая.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл
СообщениеДобавлено: 24.04.12 20:44 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
L54 писал(а):
Вторую идею специально пишу отдельным письмом.

Полиграфия, говорите, есть? Изготовьте конверты с окошком на лицевой стороне. Параллельно научитесь составлять за клиента коммерческое предложение так, чтобы оно сверкало, играло и светилось. И самые играющие моменты располагайте на листе бумаги так, чтобы они были видны сквозь окно на конверте. На эту наживку клюнет рыбка и большая, и маленькая. Возможно, и золотая.

А вот эта уже консультация.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл
СообщениеДобавлено: 24.04.12 21:35 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
L54 писал(а):
.... "пришлите предложение на е-майл".
.....
То же во всех крупных компаниях. В бизнес-центрах. В органах власти. С каждым годом этот круг только ширится.


Поначалу мне было прикольно мозги попромывать, но быстро надоело.
Стал просто посылать.
Секретарю передал: пусть шлют свой спам на "мыло".
Стали сперва звонить и узнавать мое имя-отчество, а потом перезванивать и спрашивать меня.
Теперь без информации о цели звонка трубу не беру.

А если честно... задолбали.
Я все понимаю... но вот сидишь себе и думаешь над кучей проблем, а тебе мозг с утра до вечера погрызть пытаются.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл
СообщениеДобавлено: 24.04.12 21:41 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Czyan потому что Вам должны звонить и немного задуматься а нужно ли Вам это или нет. Например если бы Вам звонили производители защиты и управления электродвигателей. Вы наверно захотели бы пообщаться вроде ребята по делу звонят. Это так утрировано.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
L54
  Re: Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл
СообщениеДобавлено: 24.04.12 21:52 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4873
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
Цитата:
Поначалу мне было прикольно мозги попромывать, но быстро надоело.
Стал просто посылать.
Секретарю передал: пусть шлют свой спам на "мыло".

Зинаида, у Вас появилась еще одна группа клиентов. Это все кого послал или пошлет Алексей (Цзян).

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл
СообщениеДобавлено: 24.04.12 22:16 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
L54 писал(а):
Цитата:
Поначалу мне было прикольно мозги попромывать, но быстро надоело.
Стал просто посылать.
Секретарю передал: пусть шлют свой спам на "мыло".

Зинаида, у Вас появилась еще одна группа клиентов. Это все кого послал или пошлет Алексей (Цзян).


Их много.
И все они идут далеко. :lol:

На самом деле самая распространенная группа - продавцы сертификатов.

Роман12 писал(а):
Czyan потому что Вам должны звонить и немного задуматься а нужно ли Вам это или нет.


Поверьте - все именно так и думают.
Вот звонят мне продавцы ну.... электродвигателей SEW-Eurodrive или, к примеру, FAM.
Звонят они всегда мне, хотя я им КАЖДЫЙ РАЗ объясняю, что закупками занимается ОМТС.
Вроде и совсем навсегда их послать не хочется - раз в сто лет мы у них что-то берем.
Но задолбали - ну почему они тупо долбят в закрытое окно, когда рядом открытая дверь?
Я уже и стебался в стиле: "А чего Вы от меня хотите? На работу устроиться? Нет? Ах, продать нам что-то? Так звоните в ОМТС!"

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл
СообщениеДобавлено: 24.04.12 22:24 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Czyan
"Поверьте - все именно так и думают.
Вот звонят мне продавцы ну.... электродвигателей SEW-Eurodrive или, к примеру, FAM.
Звонят они всегда мне, хотя я им КАЖДЫЙ РАЗ объясняю, что закупками занимается ОМТС.
Вроде и совсем навсегда их послать не хочется - раз в сто лет мы у них что-то берем.
Но задолбали - ну почему они тупо долбят в закрытое окно, когда рядом открытая дверь?
Я уже и стебался в стиле: "А чего Вы от меня хотите? На работу устроиться? Нет? Ах, продать нам что-то? Так звоните в ОМТС!""

Согласен это идиотизм. Есть для этого гл. инженер, нач. снабжения и т.д Просто менеджер не записал контактное лицо в табличке у себя. :lol: Ну вообще это современные реалии. Ну по крайней мере Вам хоть не прокладки предложили :-)

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл
СообщениеДобавлено: 24.04.12 22:32 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Не, ну их же мUд@к какой-то учит: "Всегда звоните лицу, принимающему решения!"
Вот они и прикидывают: "Ну кто в конторе самый главный? Дирехтор! Вот давайте ему мозги посношаем..."

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Выяснение потребностей и идеи по привлечению клиентов в директ-мэйл
СообщениеДобавлено: 24.04.12 22:35 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Зинаида! Клиент созрел. Берите Цзяна тепленьким :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015